Die Existenz Des Hybriden Käufers: Verhaltenstheoretische Analyse Und Empirische Untersuchung Der Preisbereitschaft Von Konsumenten

ISBN-13: 9783835001053 / Niemiecki / Miękka / 2005 / 261 str.

Sonja Schmitt; Prof Dr Gertrud Moosm Ller

Opis

Sonja Schmitt fuhrt den empirischen Nachweis des hybriden Kaufers und analysiert daruber hinaus das Preisverstandnis von Konsumenten aus verhaltenstheoretischer Sicht. Dabei identifiziert sie neun Verhaltensdimensionen, die sich auf das preislagenbezogene Kaufverhalten auswirken. Sie zeigt den Einfluss dieser Verhaltensdimensionen auf die Preisbereitschaft und ihre Bedeutung bei der Identifizierung der Grundtypen hybrider Kaufer auf. Die Ableitung praktischer Implikationen fur Hersteller und Handler runden die Arbeit ab."

Spis treści

Das Phänomen und die Theorie hybriden Kaufverhaltens Preisbereitschaft im Kaufentscheidungsverhalten: eine verhaltenswissenschaftliche Analyse der Käufermotivation Zentrale Verhaltensdimensionen der Preisbereitschaft im Kaufentscheidungsverhalten des hybriden Käufers Empirische Untersuchung und Überprüfung der Untersuchungshypothesen Implikationen für die Praxis

O autorze

Dr. Sonja Schmitt ist wissenschaftliche Mitarbeiterin am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Marketing and Services der Universität Passau.

Blurb

Die gezielte Ausrichtung des Marketing-Mix auf den Kunden ist grundlegend für den Verkaufserfolg von (Konsumgüter-)Herstellern und (Einzel-)Händlern. Einer solchen konsequenten Marktbearbeitung steht jedoch der hybride Käufer, d.h. der Kunde, der in seiner Preis- und Sparorientierung scheinbar inkonsistente Änderungen aufweist, entgegen.

Sonja Schmitt führt den empirischen Nachweis des hybriden Käufers und analysiert darüber hinaus das Preisverständnis von Konsumenten aus verhaltenstheoretischer Sicht. Dabei identifiziert sie neun Verhaltensdimensionen, die sich auf das preislagenbezogene Kaufverhalten auswirken. In einer empirischen Untersuchung zeigt sie den Einfluss dieser Verhaltensdimensionen auf die Preisbereitschaft und ihre Bedeutung bei der Identifizierung der Grundtypen hybrider Käufer auf. Die Ableitung praktischer Implikationen für Hersteller und Händler runden die Arbeit ab.