Data Mining als Steuerungsansatz im Vertriebscontrolling

ISBN-13: 9783640699285 / Niemiecki / Miękka / 2010 / 58 str.

Nadine Hannemann

Opis

Diplomarbeit aus dem Jahr 2007 im Fachbereich BWL - Controlling, Note: 1,7, Bergische Universitat Wuppertal, Sprache: Deutsch, Abstract: In der heutigen Zeit stellen die wachsende Dynamik und Komplexitat des Unternehmensumfeldes sowie die zunehmende Globalisierung speziell durch die Fokussierung auf den asiatischen und osteuropaischen Markt das strategische Management vor immer groere Herausforderungen und Aufgaben. Damit sich Unternehmen fortlaufend an die sich standig andernden Marktanforderungen und Konkurrenzbedingungen anpassen konnen, gilt es, die richtige Strategie zu entwickeln und zu verfolgen. Ein entscheidender Faktor ist dabei vor allem die exzellente Positionierung des Unternehmens, die zum einen das optimale Produktportfolio berucksichtigt, zum anderen aber auch die strategischen Vertriebskomponenten wie Markte, Wettbewerber und Kunden einschliet und hervorhebt. Dies macht deutlich, dass zur Sicherung des langfristigen Unternehmenserfolges das Vertriebscontrolling eine wesentliche Schlusselrolle einnimmt. Um das Management jedoch aktiv durch geeignete Methoden und Informationsbereitstellung bei der Strategiefindung und -umsetzung unterstutzen zu konnen, ist ein gut strukturiertes Vertriebsinformationssystem fur das Vertriebscontrolling unabdingbar. Nur mit Hilfe moderner Informationstechnik (IT) wie z.B. den Methoden des Data Minings konnen Auswertungen erstellt werden, die das Management in die Lage versetzen, notwendige Entscheidungen kurzfristig und effizient zu treffen, um das Unternehmen in die richtige Richtung steuern zu konnen. Ohne die Unterstutzungsleistung der IT bei der Informationserfassung, -verarbeitung und -bereitstellung ware ein effektives Vertriebscontrolling undenkbar.