Wettbewerbsorientierte Nutzenpreise: Preisbestimmung bei substituierbaren Verkehrsdienstleistungen

ISBN-13: 9783409118248 / Niemiecki / Miękka / 2001 / 287 str.

Michael Schleusener

Opis

Verfahren zur Bestimmung von Preisbereitschaften stoen an ihre Grenzen,
wenn fur den Nachfrager die Moglichkeit besteht, eine Dienstleistung
selbst zu erstellen und so zum Wettbewerber zu werden. Am Beispiel von
Verkehrsdienstleistungen wird eine dieser spezifischen Problematik
gerecht werdende Methode zur Ermittlung von Preisbereitschaften
entwickelt, empirisch uberpruft und Implikationen fur das
Preismanagement werden abgeleitet.

Spis treści

Möglichkeit der Leistungssubstitution durch die Nachfrager als Einflussfaktor auf die Preisbildung im Dienstleistungsmarketing Nutzendimensionen der Verkehrsmittel unter Berücksichtigung von Prosuming Ansätze zur Messung des Nutzens im Verkehrsdienstleistungsbereich Ableitung eines wettbewerbsorientierten Nutzenpreises Implikationen für das Management von Verkehrsdienstleistungsunternehmen

O autorze

Dr. Michael Schleusener promovierte bei Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Heribert Meffert am Institut für Marketing der Universität Münster. Er ist derzeit als Geschäftsführer in der Forschungsstelle Bahnmarketing am Institut für Marketing tätig.

Blurb

Die Preispolitik ist ein zentraler Parameter des Marketing. Bewährte Verfahren zur Bestimmung wettbewerbsorientierter Nutzenpreise stoßen jedoch an ihre Grenzen, wenn für Nachfrager die Möglichkeit besteht, die Leistung selbst zu erstellen und damit zum Wettbewerber eines institutionellen Dienstleistungsanbieters zu werden.

Vor dem Hintergrund dieser spezifischen Problematik entwickelt Michael Schleusener am Beispiel von Verkehrsdienstleistungen eine conjoint-analytische Methode zur Ermittlung von Preisbereitschaften. Aufbauend auf einer rationalen Nutzenmessung mit integrierter Auswahlentscheidung werden weitere Besonderheiten im Verkehrsmittelwahlprozeß wie habitualisierte Verhaltensweisen in einem Preissimulationsmodell berücksichtigt. Der Autor überprüft das Verfahren empirisch und leitet Implikationen für das Preismanagement ab.

Das Buch wendet sich an Dozenten und Studenten der Wirtschaftswissenschaften mit den Schwerpunkten Marketing und Verkehrswissenschaft. Führungskräfte und Marketing-Manager von Dienstleistungsunternehmen erhalten wertvolle Anregungen.