Wettbewerbsforschung Und Conjoint-Analyse: Bestimmung Der Präferenzen Von Managern Mittels Conjoint-Analyse Zur Erklärung Ihres Verhaltens Im Wettbewe

ISBN-13: 9783824482054 / Niemiecki / Book / 2005 / 352 str.

Sascha Fabian; Prof Dr Oliver Heil (Ph D. ).

Opis

Ausgehend von der Erkenntnis, dass der Erfolg einer bestimmten Strategie oft von den Reaktionen der Wettbewerber abhangt, entwickelt Sascha Fabian ein Modell zur Vorhersage der Reaktionen von Wettbewerbern auf eigene Marktaktionen. Er liefert Ansatzpunkte fur neue Forschungen sowie explizite Handlungsempfehlungen fur Manager, die mit den Herausforderungen eines intensiven Wettbewerbs konfrontiert sind."

Spis treści

1 Einleitung.- 1.1 Motivation und Fragestellung der Arbeit.- 1.2 Aufbau der Arbeit.- 2 Die Wettbewerberanalyse.- 2.1 Wettbewerbsstruktur beschreibende Ansätze.- 2.2 Wettbewerbsverhalten beschreibende Ansätze.- 2.2.1 Eine Erweiterung der klassischen Industrieökonomie: das Signaling Konzept.- 2.2.1.1 Ankündigungen und Aktionen.- 2.2.1.1.1 Vorankündigungen.- 2.2.1.1.2 Aktionen.- 2.2.1.1.3 Ankündigungen versus Aktionen.- 2.2.1.2 Attribute von Signalen, Signalgebern und Empfängern als Basis der Interpretation.- 2.2.1.3 Wettbewerbsreaktionen auf Vorankündigungen und Aktionen.- 2.2.1.3.1 Dimensionen der Reaktion.- 2.2.1.3.2 Determinanten von Reaktionsumfang, Domäne und Geschwindigkeit.- 2.2.1.4 Chancen und Risiken des Signaling.- 2.2.1.4.1 Chancen des Signaling-Konzeptes.- 2.2.1.4.2 Risiken des Signaling-Konzeptes.- 2.2.1.5 Der strategische Nutzen von Signalen.- 2.2.2 Spieltheorie und Wettbewerbsstrategie.- 2.2.2.1 Einführung in die Spieltheorie.- 2.2.2.2 Grundlagen der Spieltheorie.- 2.2.2.2.1 Gegenstand der Spieltheorie.- 2.2.2.2.2 Rahmenparameter eines Spiels.- 2.2.2.2.3 Informationsasymmetrien.- 2.2.2.3 Spieltheoretische Konzepte.- 2.2.2.3.1 Statische Spiele mit vollständiger Information.- 2.2.2.3.1.1 Dominante Strategien.- 2.2.2.3.1.2 Iterative Elimination von streng dominierten Strategien.- 2.2.2.3.1.3 Nash-Gleichgewichte.- 2.2.2.3.2 Dynamische Spiele mit vollständiger Information.- 2.2.2.3.2.1 Die extensive Form eines Spiels.- 2.2.2.3.2.2 Der modifizierte Strategiebegriff.- 2.2.2.3.2.3 Das Konzept der Rückwärtsinduktion.- 2.2.2.3.2.4 Das Konzept der Teilspielperfekten Gleichgewichte.- 2.2.2.3.2.5 Wiederholte Spiele.- 2.2.2.4 Grenzen der Spieltheorie.- 2.2.2.5 Zusammenfassung Spieltheorie und Wettbewerbsstrategie.- 3 Die Conjoint-Analyse.- 3.1 Überblick über Methoden der Präferenzmessung.- 3.2 Kompositionelle Verfahren der Präferenzmessung.- 3.2.1 Grundlagen kompositioneller Verfahren.- 3.2.2 Schwächen kompositioneller Verfahren.- 3.3 Klassische rein dekompositionelle Conjoint.- 3.3.1 Grundlagen zur Conjoint-Analyse.- 3.3.1.1 Modelle der Conjoint-Analyse.- 3.3.1.2 Durchführung der Conjoint-Analyse.- 3.3.1.2.1 Festlegung der Eigenschaften und Eigenschaftsausprägungen.- 3.3.1.2.1.1 Anforderungen an die Attribute.- 3.3.1.2.1.2 Art der Attribute.- 3.3.1.2.1.3 Verfahren zur Gewinnung potentiell relevanter Attribute.- 3.3.1.2.1.4 Abstufung der Attribute.- 3.3.1.2.2 Festlegung des Erhebungsdesigns.- 3.3.1.2.2.1 Definition der Stimuli.- 3.3.1.2.2.2 Zahl der Stimuli.- 3.3.1.2.3 Bewertung der Stimuli.- 3.3.1.2.4 Schätzung der Nutzenwerte.- 3.3.1.2.5 Aggregation der Nutzenwerte.- 3.3.1.3 Vor- und Nachteile der klassischen Conjoint-Analyse.- 3.4 Hybride Conjoint Methoden.- 3.4.1 Nicht adaptive Verfahren/ Hybride Conjoint-Analyse.- 3.4.2 Adaptive Verfahren.- 3.4.2.1.1 Adaptive Conjoint-Analyse ACA.- 3.4.2.1.2 Customized Computerized Conjoint Analysis (CCC).- 3.5 Vergleich der Verfahren zur Präferenzmessung.- 4 Theoretisches Rahmenwerk.- 4.1 Zielsetzung und Überblick über die empirische Untersuchung.- 4.2 Die Auswahl der Merkmale der Conjoint Untersuchung.- 4.2.1 Konsistenz einer auftretenden Aktion mit in dem jeweiligen Markt etablierten Verhaltensregeln.- 4.2.2 Zeitliche Reichweite.- 4.2.3 Genutzte Marketing Mix Variable.- 4.2.4 Wachstum des betroffenen Marktes.- 4.2.5 Aggressivität und Konsequenzen einer Wettbewerbsaktion.- 4.2.6 Kosten für das reagierende Unternehmen: Höhe und Zeitpunkt des Auftritts.- 4.2.7 Wichtigkeit des Geschäftsfeldes.- 4.3 Hypothesen.- 4.3.1 Disutilities und Reaktionswahrscheinlichkeit.- 4.3.2 Disutilities und Reaktionsgeschwindigkeit.- 4.3.3 Wettbewerbsreaktionen und Marktwachstum.- 4.3.4 Wettbewerbsreaktionen und Bedeutung des Geschäftsfeldes.- 4.3.5 Bedeutung des Preises im Marketing-Mix.- 4.3.6 Einfluss von Aggressivität und Konsequenzen auf Wettbewerbsreaktionen.- 4.3.7 Wettbewerbsreaktionen und „rules of competitive conduct“.- 4.4 Die Datenerhebung.- 5 Resultate der empirischen Untersuchung.- 5.1 Deskriptive Statistik zur genutzten Stichprobe.- 5.2 Deskriptive Ergebnisse der Attribute.- 5.2.1 Konsistenz mit Marktregeln.- 5.2.2 Zeitliche Reichweite.- 5.2.3 Eingesetzte Marketing-Mix Variable.- 5.2.4 Marktwachstum.- 5.2.5 Aggressivität der Aktion.- 5.2.6 Kosten reagierendes Unternehmen.- 5.2.7 Wichtigkeit des Geschäftsfeldes.- 5.2.8 Zeitpunkt Kosteneintritt.- 5.2.9 Gesamtüberblick Disutilities der Level der Attribute einer Marktaktion.- 5.3 Empirische Befunde die postulierten Hypothesen betreffend.- 5.3.1 Empirischer Befund I: Disutilities und Reaktionswahrscheinlichkeit.- 5.3.2 Empirischer Befund II: Disutilities und Reaktionsgeschwindigkeit.- 5.3.3 Empirischer Befund III: Wettbewerbsreaktionen und Marktwachstum.- 5.3.4 Empirischer Befund IV: Wettbewerbsreaktionen und Bedeutung des Geschäftsfeldes.- 5.3.5 Empirischer Befund V: Bedeutung des Preises im Marketing-Mix.- 5.3.6 Empirischer Befund VI: Einfluss Aggressivität und Konsequenzen auf Wettbewerbsreaktionen.- 5.3.7 Empirischer Befund VII: Wettbewerbsreaktionen und „rules of competitive conduct“.- 6 Implikationen.- 6.1 Implikationen für Manager.- 6.2 Implikationen für künftige Forschung.- 7 Literaturverzeichnis.

O autorze

Dr. Sascha Fabian promovierte bei Univ.-Prof. Dr. Oliver Heil (Ph.D.) an der Professur für Marketing der Universität Mainz. Er ist selbständiger Unternehmensberater und freier Dozent.

Blurb

Durch Globalisierung, Liberalisierung oder Überkapazitäten sind Unternehmen einem zunehmenden Konkurrenzkampf ausgesetzt. Die sehr gute Kenntnis der Konkurrenten zählt daher zu den unabdingbaren Voraussetzungen, um strategische Wettbewerbsvorteile gezielt schaffen und erhalten zu können.

Sascha Fabian analysiert das Wettbewerbsverhalten von Managern. Ausgehend von der Erkenntnis, dass der Erfolg einer bestimmten Strategie oft von den Reaktionen der Wettbewerber abhängt, entwickelt er ein Modell zur Vorhersage der Reaktionen von Wettbewerbern auf eigene Marktaktionen. Hierzu bestimmt er die Präferenzstrukturen von Managern bezüglich realistischer Marktaktionen mittels Conjoint-Analyse. Diese basiert auf persönlichen Interviews mit Managern unterschiedlicher Unternehmen und Branchen. Die Untersuchungen liefern Ansatzpunkte für neue Forschungen sowie explizite Handlungsempfehlungen für Manager, die mit den Herausforderungen eines intensiven Wettbewerbs konfrontiert sind.