Wettbewerb Der Vertriebssysteme: Strategien Und Lösungen Für Das Privatkundengeschäft Der Banken

ISBN-13: 9783322907974 / Niemiecki / Miękka / 2012 / 422 str.

Detlef Effert; Volker Kohler

Opis

Die Nutzung des elektronischen Vertriebsweges bietet fur Finanzdienstleister ein enormes Vertriebspotenzial. Die Autoren stellen exzellente Teillosungen und Zukunftsprognosen fur die einzelnen Bankengruppen dar.
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Recenzje

"[...] eine geeignete Grundlage für das Vertriebsmanagement in Banken und Sparkassen." Bank Praktiker, 09/2006

Spis treści

Rahmenbedingungen in der Finanzdienstleistungsbranche Vertriebsstrategien in Banken und Sparkassen Integrationsmodelle im Verbund Erfolgreiche Nischenmodelle Speziallösungen als Rahmenbedingungen für erfolgreiches Vertriebsmanagement

O autorze

Volker Köhler ist Vorstandsvorsitzender der Sparda-Bank Nürnberg eG
Detlef Effert ist Geschäftsführer der GTM - Gesellschaft für Neue Technologien und Direkt-Marketing mbH (Hamm/Westf.) und mediale welt gmbH (Zürich).
Die Beitragsautoren sind hochrangige Vertreter aus öffentlich-rechtlichen Kreditinstituten, Privatbanken und Genossenschaftsbanken sowie aus der Beratungsbranche.

Blurb

Der Markt für Finanzdienstleistungen ist im Umbruch. Technologische Entwicklungen in Verbindung mit einem veränderten und anspruchsvollen Kundenverhalten bieten neue Perspektiven und Chancen im Wettbewerb und erfordern aber gleichzeitig neue Strukturen im Vertrieb. Nachdem der mitarbeiterbezogene Vertrieb über Filialen bzw. Außendienstorganisationen jahrzehntelang den Vertrieb der Branche dominiert hatte, setzen die Finanzdienstleister heute auf integrierte Vertriebsmodelle unter Einbeziehung der Möglichkeiten des elektronischen Vertriebs.

In "Wettbewerb der Vertriebssysteme" werden exzellente Lösungen aus den einzelnen Bankengruppen unter Differenzierung der Ausgangsbasis und mit jeweiliger Zukunftsprognose dargestellt. Speziell die erfolgreiche aktuelle Strategie und die zukünftige Strategie inklusive Vertriebswegemix-Maßnahmen als Multikanalvertrieb werden erläutert.
Zahlreiche Beispiele zeigen die erfolgreiche Umsetzung in der Praxis.