Wenn der erste Kontakt entscheidet

ISBN-13: 9783565207077 / Niemiecki / Miękka / 220 str.

Oliver Reuter

Opis

Kaltakquise gilt als ineffizient, aufdringlich und veraltet. Doch erfolgreiche Vertriebsteams nutzen sie weiterhin als strategisches Instrument. Dieses Buch untersucht, warum der Unterschied zwischen erfolgreicher und gescheiterter Kaltakquise nicht in Skripten liegt, sondern im Verständnis von Gesprächsdynamik und Relevanz.Es erkundet die Mechanismen des Erstkontakts: Wie Vertriebsprofis Aufmerksamkeit gewinnen, ohne aufdringlich zu wirken. Warum Standardskripte scheitern und welche Gesprächsstruktur tatsächlich zu qualifizierten Leads führt. Wie Ablehnung strategisch genutzt werden kann, um die eigene Ansprache zu schärfen. Das Buch beleuchtet, wie sich Kaltakquise von Spam unterscheidet und wann sie zum effektiven Vertriebsinstrument wird.Für Vertriebsmitarbeiter, Business Developer und Unternehmer im B2B-Bereich, die nachhaltige Kundenbeziehungen aufbauen wollen. Es verbindet Einblicke aus Verkaufspsychologie, Gesprächsführung und strategischer Kundenansprache zu einem pragmatischen Verständnis erfolgreicher Erstkontakte in professionellen Märkten.

Kaltakquise ist keine Unterbrechung, sondern eine Möglichkeit zur Verbindung. Der Unterschied liegt darin, ob Sie Relevanz schaffen oder nur Aufmerksamkeit fordern.