Was Top-Verkäufer Auszeichnet: Vertriebserfolg Mit Ethik Statt Abzocke

ISBN-13: 9783834918017 / Niemiecki / Miękka / 2010 / 195 str.

Ulrike Knauer

Opis

Nur zwei Prozent aller Verkaufer spielen in der Top-Liga. Alle diese Verkaufer verwenden ahnliche Verkaufstechniken, und sie zeichnen sich durch bestimmte Charaktereigenschaften aus, wie beispielsweise eine hohe Werteorientierung. Die Verkaufstrainerin Ulrike Knauer zeigt, wie es Ihnen gelingt, langfristig erfolgreich Geschafte zu machen und gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten Sicherheit und Werteorientierung im Verkauf zu vermitteln. Lesen Sie, wie Sie Ihre Verkaufserfolge mit Ethik statt Abzocke steigern konnen."

Spis treści

Wertorientiert verkaufen – vom Verkäufer zum Top-Verkäufer Denken Sie zielgruppenorientiert Die Macht der Gedanken – Top-Verkäufer sind besser Top-Verkäufer zwischen Speed und Langsamkeit Am Telefon erfolgreich sein Mit Schwung ins Verkaufsgespräch Nutzenorientiert präsentieren Entschärfen Sie Einwände Win-Win-Situation – keiner ist der Verlierer Vorsicht Abschluss!

O autorze

Ulrike Knauer verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung in Verkaufs-, Vertriebs- und Führungspositionen in internationalen Unternehmen. Seit 2004 ist sie selbstständige Trainerin, Business Coach und HR Consultant.

Blurb

Nur zwei Prozent aller Verkäufer spielen in der Top-Liga. Alle diese Verkäufer verwenden ähnliche Verkaufstechniken, und sie zeichnen sich durch bestimmte Charaktereigenschaften aus, wie beispielsweise eine hohe Werteorientierung. Die Verkaufstrainerin Ulrike Knauer zeigt, wie es Ihnen gelingt, langfristig erfolgreich Geschäfte zu machen und gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten Sicherheit und Werteorientierung im Verkauf zu vermitteln. Lesen Sie, wie Sie Ihre Verkaufserfolge mit Ethik statt Abzocke steigern können.

Der Inhalt:
• Wertorientiert verkaufen – vom Verkäufer zum Top-Verkäufer
• Die Macht der Gedanken – Top-Verkäufer sind besser
• Top-Verkäufer zwischen Speed und Langsamkeit
• Am Telefon erfolgreich sein
• Mit Schwung ins Verkaufsgespräch
• Nutzenorientiert präsentieren
• Entschärfen Sie Einwände
• Win-Win-Situation – keiner ist der Verlierer
• Vorsicht Abschluss!

Die Autorin:
Ulrike Knauer verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung in Verkaufs-, Vertriebs- und Führungspositionen in internationalen Unternehmen. Seit 2004 ist sie selbstständige Trainerin, Business Coach und HR Consultant.