Vertriebsprognosen: Methoden F?r Die Praxis

ISBN-13: 9783658428754 / Niemiecki

J?rg B. K?hnapfel

Spis treści

Nutzen von Prognosen für die Vertriebs- und Unternehmensführung.- Erfolgsfaktoren für treffsichere Prognosen.- Typische Fehlerursachen.- Forecast-Methoden und deren Anwendung.- Forecasts für spezielle Vertriebssituationen.​

O autorze

Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management und Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen.

Blurb

Vertriebsprognosen oder „Forecasts“ sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte „rollierende Forecast“ ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen. ​

Der Inhalt

• Nutzen von Prognosen für die Vertriebs- und Unternehmensführung
• Erfolgsfaktoren für treffsichere Prognosen
• Typische Fehlerursachen
• Forecast-Methoden und deren Anwendung
• Forecasts für spezielle Vertriebssituationen

Über den Autor

Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management und Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen.