Vertriebspartner Gewinnen: Professioneller Vertriebsaufbau Per Telefon

ISBN-13: 9783834900067 / Niemiecki / Miękka / 2006 / 139 str.

Klaus-J. Fink

Opis

Vor allem in den Bereichen Finanzdienstleistung, Immobiliensektor und auch fur den Strukturvertrieb ist Expansion nicht nur sehr wichtig, sondern fur die einzelnen Unternehmen und deren Mitarbeiter schon fast eine Lebensnotwendigkeit. Nur Wachstum sichert das Fortbestehen der Branchen. Diese Tatsache und der Stellenwert der Gewinnung neuer Mitarbeiter sind allen durchaus bewusst, die in diesen Bereichen tatig sind. Dennoch ist festzustellen, dass wir uns immer wieder nur allzu leicht vom konkreten Handeln in Richtung Expansion abhalten lassen. Einige haben sogar mit ganz massiven Hemmschwellen zu kampfen, die fur sie sehr schwer zu uberwinden sind. Bei ihnen steht noch allzu sehr die kurzfristige Existenzsicherung im Vordergrund, die allerdings das wissen wir alle nicht der Konigsweg zum Erfolg sein kann. Wer erfolgreich sein will, muss seine Energien auf zukunftsori- tiertes Handeln und langfristige Erfolgssicherung konzentrieren. Das Buch, das Sie in Ihren Handen halten, befasst sich genau mit dieser Frage: Wie sichere ich meinen Erfolg fur die Zukunft? Dabei geht es nicht um Neukundengewinnung oder Kundenbindung, sondern um das wichtige Thema Vertriebsaufbau. Obwohl wir uns alle immer wieder mit diesem Thema beschaftigen, halten fehlendes Know-how und psychologische Barrieren die meisten von uns davon ab, dieses Thema handlungsorientiert fest in den Arbeitsalltag zu integrieren. In der heutigen Zeit gute Mitarbeiter oder Vertriebspartner zu gew- nen, stellt in der Tat eine enorme Herausforderung dar."

Spis treści

Anforderungsprofil an den idealen Vertriebsmitarbeiter Erfolg versprechende Berufsgruppen Möglichkeiten der Mitarbeitergewinnung Gestaltung einer Infoveranstaltung Ihre Kunden - das größte Potenzial für die Mitarbeitergewinnung Der Einstieg in das Recruiting-Telefonat Standardreaktionen eines potenziellen Vertriebsmitarbeiters Spezielle Bewerbereinwände entkräften Grundvoraussetzungen für den professionellen Vertriebsaufbau von A bis Z

O autorze

Klaus-J. Fink gehört zu Deutschlands erfolgreichsten Verkaufstrainern mit den Schwerpunkten Telefonmarketing, telefonische Terminvereinbarung, professionelles Empfehlungsmarketing und Neukundengewinnung. Er ist Autor der gleichfalls bei Gabler erschienenen Bücher "Bei Anruf Termin" und "Empfehlungsmarketing" sowie Herausgeber von Video- und Audiotrainings.