Vertriebsmanagement

ISBN-13: 9783486246803 / Niemiecki / Twarda / 1999 / 326 str.

Dieter Hoppen

Opis

Der "Hoppen" richtet sich an Studenten, Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter, welche sich einen fundierten Uberblick uber die zahlreichen Einzelaspekte der Vertriebsarbeit und des Vertriebsmanagements auf in- und auslandischen Markten verschaffen wollen. Es ist zugleich ein Lehrwerk fur den Anfanger und ein Nachschlagewerk fur den erfahrenen Praktiker."

Spis treści

Grundlagen des Vetriebsmanagements (Vertriebsarbeit; Vertiebsmitarbeiter und Vertriebspartner; Zentrale Unterstützung der Vertriebsarbeit; Strukturen der Vertriebsarbeit; Vertriebssteuerung). Vertriebsmanagement für Auslandsmärkte (Grundlagen des Auslandsgeschäfts; Vertriebsarbeit und Vertriebssteuerung auf Auslandsmärkten; Vertiebsprogramm; Angebot und Verhandlung im Auslandsgeschäft; Besonderheiten des Auslandsgeschäfts).