Vertrieb im B2B-Bereich für KMU. Herausforderungen im internationalen Vertrieb

ISBN-13: 9783656479154 / Niemiecki / Miękka / 2013 / 92 str.

Armin Schnurer

Opis

Bachelorarbeit aus dem Jahr 2013 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 3, FH OO Studienbetriebs GmbH - Fakultat fur Technik/Umweltwissenschaften (Fakultat fur Management), Sprache: Deutsch, Abstract: Internationalisierung wird fur eine Vielzahl an Unternehmen zunehmend zu einem der wesentlichsten Erfolgsfaktoren, um die Wettbewerbsfahigkeit aufrecht erhalten zu konnen. Insbesondere im B2B-Bereich ist diese Internationalisierung bereits Teil des Geschaftes geworden. Betrachtet man die Exportzahlen, so zeigt sich vor allem in den letzten Jahrzehnten ein enormes Wachstum im internationalen Geschaft, welches insbesondere die Klein- und Mittelunternehmen betrifft. Dieser zunehmende Druck erfordert eine internationale Ausrichtung des Vertriebes: Auslandsmarkte dienen der Erreichung von stetig steigenden Absatzvorgaben, und die Offnung der Marktgrenzen verschafft heimischen Unter-nehmen vermehrt Konkurrenz aus auslandischen Markten. Grundsatzlich gelten die vertrieblichen Grundlagen, die in der Literatur zu finden sind, sowohl fur den nationalen Vertreib, als auch den internationalen Vertrieb. Der internationale Vertrieb bringt jedoch eine Komplexitatserhohung der vertrieblichen Aktivitaten und Aufgaben mit sich, welche zusatzliche Herausforderungen fur die Unternehmen erzeugen. Trotz der zunehmenden Notwendigkeit der Internationalisierung, gibt es oftmals groe Unwissenheit in Unternehmen, vor allem im Bereich der Herausforderungen im internationalen Vertrieb. Dieses fehlende Wissen oder Bewusstsein, fuhrt unvermeidbar zu unfle-xiblen und ineffizienten Vertriebssystemen, die a la longue keine Wettbewerbsfahigkeit erzeugen konnen. Diese Arbeit soll nun jene Besonderheiten aufzeigen, die es fur Unternehmen im Bezug auf die Internationalisierung des Vertriebes zu berucksichtigen gilt. Diese Arbeit zeigt, dass der internationale Vertrieb zu einer Komplexitatssteigerung in beinahe allen vertrieblichen Teilbereichen