Vertrauen Durch Reputation Im Elektronischen Handel

ISBN-13: 9783824478651 / Niemiecki / Miękka / 2003 / 315 str.

Sabine Einwiller

Opis

Sabine Einwiller analysiert die Ursachen der erh hten Risikowahrnehmung bei einem Kauf per Internet und zeigt die Bedeutung des Vertrauens und der Reputation f r seine Reduzierung auf.

Spis treści

Risikowahrnehmung im elektronischen Handel Vertrauen im elektronischen Handel Die Rolle der Reputation für die Vertrauensgenerierung Reputationsgenese in der sozialen Umwelt Empirische Untersuchung Implikationen für das Kommunikationsmanagement

O autorze

Dr. Sabine Einwiller promovierte bei Prof. Dr. Beat F. Schmid am Institut für Medien und Kommunikationsmanagement (MCM Institut) der Universität St. Gallen. Heute leitet sie am MCM Institut das Center for Corporate Communication.

Blurb

Auch wenn der elektronische Handel steigende Nutzerzahlen aufweist, ist sein Anteil am Gesamteinzelhandelsvolumen nach wie vor gering. Die Konsumenten bevorzugen eindeutig die traditionellen Einkaufswelten in Städten und Gemeinden. Mögliche Ursachen für eine Zurückhaltung gegenüber dem Einkauf per Internet sind eine erhöhte Risikowahrnehmung und mangelndes Vertrauen.

Sabine Einwiller analysiert die Ursachen der Risikowahrnehmung und zeigt die Bedeutung des Vertrauens für seine Reduzierung auf. Für die mehrdimensionale, auf der sozialpsychologischen Einstellungsforschung basierende Konzeptualisierung von Vertrauen und die Einflussvariable der Reputation entwirft sie ein Wirkungsmodell, das sie anhand einer empirischen Untersuchung unter Internetnutzern überprüft. Reputation erweist sich als starker Einflussfaktor auf das Vertrauen, insbesondere dann, wenn die persönliche Erfahrung gering ist. Die Implikationen für das Kommunikationsmanagement konzentrieren sich auf die interpersonelle Kommunikation, die für die Entstehung der Reputation eine bedeutende Rolle spielt.