Vertikale Wettbewerbsstrategien in Der Konsumgüterindustrie

ISBN-13: 9783409133982 / Niemiecki / Miękka / 1991 / 316 str.

Jeorg Westphal; Jorg Westphal

Opis

Die Strategieforschung, die seit den 80er Jahren eine wachsende Bedeutung in der Betriebs wirtschaftslehre erhalten hat, geht in wesentlichen Teilen auf die Industrial Organization Forschung zuruck, in deren Tradition so namhafte Autoren wie Michael Porter stehen. In seiner Dissertation greift Herr Dr. Jorg Westphal diese Forschungsrichtung wieder auf. Aus dem Rahmenkonzept zur Wettbewerbsanalyse wird jedoch nicht, wie meist ublich, ein horizontales, sondern ein vertikales Strategiekonzept fur das Beziehungsfeld Hersteller-Han del hergeleitet. Die Leistung des Verfassers besteht jedoch nicht nur darin, "generische" vertikale Unter nehmensstrategien entwickelt zu haben, daruber hinaus ist es ihm auch gelungen, seine Kon tingenztheorie des vertikalen strategischen Verhaltens empirisch zu fundieren. Dabei bleibt er der Tradition der Industrial Organization-Forschung verbunden, indem er Marktverhalten auf Marktstrukturen zuruckfuhrt - allerdings um eine wesentliche, im deutschen Sprachraum sicherlich erstmalige Variante erweitert: die Marktstruktur wird um die Erfolgsdimension er ganzt. Das Konzept der "wettbewerbsbedingten Erfolgssituationen" geht davon aus, dass der Erfolg oder Misserfolg des eigenen Handelns in der Vergangenheit auch als Richtschnur fur die zukunftige Strategiewahl dient. Insofern wird die Strategieforschung um den Aspekt or ganisatorischen Lernens erweitert. Die Arbeit von Herrn Dr. Westphal enthalt fur Theorie und Praxis eine Vielzahl von Anre gungen, so dass ihr eine weite Verbreitung zu wunschen i

Spis treści

0. Einleitung.- 1.Problemstellung.- 2. Zielsetzung und grundlegende Bemerkungen.- 3. Gang der Untersuchung.- I. Machtverteilung im Wettbewerbsverhältnis zwischen Industrie- und Handelsunternehmen.- 1.Macht als systemimmanentes Phänomen im Wettbewerbsverhältnis zwischen Anbietern und Nachfragern.- 1.1 Verhaltenswissenschaftliche Aspekte von Macht.- 1.2 Ökonomische Aspekte von Macht.- 1.3 Wettbewerbsrechtliche Aspekte von Macht.- 2.Die Situation der Anbieter und Nachfrager.- 2.1 Die Situation im Lebensmittelhandel.- 2.1.1 Konzentration als quantitatives Situationsmerkmal des Lebensmittelhandels.- 2.1.2 Qualitative Situationsmerkmale des Lebensmittelhandels.- 2.2 Die Situation in der Konsumgüterindustrie.- 2.2.1 Konzentration als quantitatives Situationsmerkmal der Konsumgüterindustrie.- 2.2.2 Qualitative Situationsmerkmale der Konsumgüterindustrie.- 3. Abschließende Beurteilung der Machtverteilung.- II. Ansätze zur Analyse nachfragebeherrschter Wettbewerbsbeziehungen.- 1.Die Kontingenztheorie als metatheoretisches Paradigma.- 1.1 Darstellung des Paradigmas.- 1.2 Kritische Würdigung des kontingenztheoretischen Grundmodells.- 1.3 Situative Ansätze in der Strategieforschung als Erweiterung des klassischen kontingenztheoretischen Paradigmas.- 1.3.1 Systematisierung der Strategieforschung im Hinblick auf das kontingenztheoretische Paradigma.- 1.3.2 Klassifikation situativer Ansätze in der Strategieforschung.- 1.3.3 Kritische Würdigung der situativen Ansätze im Rahmen der Strategieforschung.- 1.4 Die Industrial Organization Theory als Teilgebiet der kontingenztheoretischen Strategieforschung.- 1.4.1 Darstellung des Paradigmas.- 1.4.2 Untersuchungsansätze zum Zusammenhang zwischen Marktstruktur und Marktergebnis im Rahmen der Industrial Organization Forschung.- 1.4.2.1 Ergebnisse empirischer Untersuchungsansätze zum Zusammenhang zwischen horizontaler Marktstruktur und Marktergebnis.- Exkurs: Der Zusammenhang zwischen Marktanteil und Markterfolg im Rahmen des PIMS-Programms.- 1.4.2.2 Ergebnisse empirischer Untersuchungsansätze zum Zusammenhang zwischen vertikaler Marktstruktur und Marktergebnis.- 1.4.3 Kritische Würdigung der Industrial Organization Theory im Hinblick auf ihren Nutzen für Problemstellungen im Rahmen des Strategischen Managements.- 1.4.3.1 Kritik.- 1.4.3.2 Nutzen einer modifizierten Industrial Organization Theory für das Strategische Management.- 1.4.3.3 Das Rahmenkonzept zur Wettbewerbsanalyse nach Porter.- 2.Das Konzept des vertikalen Marketing in nachfragebeherrschten Hersteller-/Handels-Beziehungen.- 2.1 Darstellung des Paradigmas.- 2.2 Alternativen strategische Verhaltens im Rahmen des vertikalen Marketing.- 2.2.1 Vertikale Wettbewerbsstrategien als Defensivstrategien.- 2.2.2 Vertikale Wettbewerbsstrategien als Offensivstrategien.- 2.2.3 Vertikale Wettbewerbsstrategien als Ausweichstrategien.- 3.Entwicklung eines eigenen kontingenztheoretischen Strategieansatzes.- III. Operationalisierung der Modellkomponenten und empirische Entwicklung der wettbewerbsbedingten Erfolgssituationen.- 1.Methodische Vorbemerkungen.- 1.1 Erhebungsmethodik.- 1.2 Untersuchungsdesign.- 2.Operationalisierung der Modellkomponenten zur Erfassung wettbewerbsbedingter Erfolgssituationen.- 2.1 Erfassung der vertikalen Wettbewerbsbedingungen.- 2.1.1 Deskription der vertikalen Wettbewerbsindikatoren.- 2.1.2 Zusammenhänge zwischen den vertikalen Wettbewerbsindikatoren.- 2.2 Erfassung der horizontalen Wettbewerbsbedingungen.- 2.2.1 Deskription der horizontalen Wettbewerbsindikatoren.- 2.2.2 Zusammenhänge zwischen den horizontalen Wettbewerbsindikatoren.- 2.3 Erfassung des Unternehmenserfolges.- 2.3.1 Deskription der Erfolgsindikatoren.- 2.3.2 Zusammenhänge zwischen den Erfolgsindikatoren.- 3.Entwicklung wettbewerbsbedingter Erfolgssituationen.- 3.1 Identifikation der relevanten Wettbewerbsindikatoren.- 3.2 Ableitung und Charakterisierung der wettbewerbsbedingten Erfolgssituationen.- IV. Empirische Ermittlung des strategischen Verhaltens der Konsumgüterhersteller in wettbewerbsbedingten Erfolgssituationen.- 1.Methodische Vorbemerkungen.- 2.Strategische Grundeinstellung der Hersteller.- 2.1 Beurteilung der vertikalen Wettbewerbssituation.- 2.2 Positionsanspruch der Hersteller in den Geschäftsbeziehungen zum Handel.- 3.Präferenzstruktur der Konsumgüterhersteller für den Einsatz vertikaler Wettbewerbsstrategien.- 3.1 Defensivstrategien.- 3.1.1 Anpassungsstrategie.- 3.1.2 Moral suasion-Strategie.- 3.1.3 Kooperationsstrategie.- 3.2 Offensivstrategien.- 3.2.1 Gegenmacht durch horizontale Kooperation.- 3.2.2 Gegenmacht durch horizontale Fusion.- 3.2.3 Umgehungsstrategie.- 3.2.4 Pull-Strategie.- 3.3 Ausweichstrategie.- 4.Aggregierte Betrachtung der Befunde.- 4.1 Aggregierte Betrachtung der strategischen Grundeinstellung.- 4.2 Aggregierte Betrachtung des strategischen Verhaltens.- 4.2.1 Präferenzstruktur der Herstellerunternehmen hinsichtlich der defensiven vertikalen Wettbewerbsstrategien.- 4.2.2 Präferenzstruktur der Herstellerunternehmen hinsichtlich der offensiven vertikalen Wettbewerbsstrategien.- 4.2.3 Präferenzstruktur der Herstellerunternehmen hinsichtlich der Ausweichstrategie.- 4.2.4 Zusammenfassung der strategischen Entscheidungen der Herstellerunternehmen.- 4.3 Bedeutung der Situationsmerkmale als Stimuli für die strategische Entscheidung der Herstellerunternehmen.- 4.3.1 Bedeutung der Situationsmerkmale als Stimuli für die strategische Grundeineinstellung der Herstellerunternehmen.- 4.3.2 Bedeutung der Situationsmerkmale als Stimuli für die Strategiewahl der Herstellerunternehmen.- V. Schlußbetrachtung.- 1.Zusammenfassung der Befunde.- 2. Handlungsempfehlungen für Wissenschaft und Praxis.