Versicherungen Professionell Verkaufen: Die 6 Stufen Zum Erfolg

ISBN-13: 9783409185226 / Niemiecki / Miękka / 1994 / 178 str.

Andreas Heidbuchel; Joachim Gehringer

Opis

Der vorliegende Ratgeber veranschaulicht in praxisgerechter Form, welchen Anforderungen der Versicherungsverkaufer gerecht werden muss, um erfolgreich zu sein. Daraus werden Methoden abgeleitet, die es dem Leser ermoglichen, seine Verkauferpersonlichkeit weiterzuentwickeln."

Spis treści

- Kunde und Verkäufer im Versicherungsmarkt - Die Selbst-Organisation des Versicherungsverkäufers - Kaufmotive und Versicherungsbedarf - Verkaufsgespräch und Angebot - Die 6 K - Schlüssel zum Verkaufserfolg

O autorze

Joachim Gehringer ist Schulungsleiter der Hamburg-Mannheimer-Versicherungen und darüber hinaus selbständiger Seminaranbieter im Verkaufsbereich.
Andreas Heidbüchel ist freier Trainer und Partner von Winner´s Edge.