Vernetztes Verkaufen: Effektives Beziehungsmanagement Durch System Selling

ISBN-13: 9783409194143 / Niemiecki / Miękka / 1996 / 192 str.

Kurt U. Pakossnick

Opis

Wer erfolgreich verkaufen will, muss sich von linearen Verkaufsstrategien verabschieden und Verkaufen als System begreifen. Der Autor stellt in diesem praktischen Ratgeber die Verkaufsmethode System Selling vor, in der erprobte Verkaufstechniken zu einem engmaschigen System vernetzt sind."

Spis treści

- NLP: Grundlagen für den Verkauf - Vorverkauf: Visionen und Ziele, Kundenansprache durch Werbung und Mailings - Bedingungen im eigenen Unternehmen - Verkaufsprozeß: Verhalten, Kompetenz - Nachverkauf: Werte, Beziehungsnetz

O autorze

Kurt-U. Pakoßnick ist Trainer für Kommunikation. Der studierte Soziologe hat sich auf die Erfolgsmethodiken im Verkauf, hier konkret die optimale Interaktion zwischen dem Innendienst im Unternehmen, dem Außendienst und dem Kunden spezialisiert.