Verkaufspsychologie Und Verkaufstechnik

ISBN-13: 9783486718423 / Niemiecki / Miękka / 2013 / 158 str.

Axel Bänsch

Opis

Das Buch, das alles Wesentliche fur das Erreichen von Verkaufserfolgen in knapper Form vermittelt, wissenschaftlich fundiert, aber doch leicht verstandlich: Fur die einzelnen Phasen des Verkaufsprozesses werden psychologische und soziologische Erkenntnisse praxisbezogen aufbereitet und uber anschauliche Beispiele erlautert. Eine Schrift fur alle, die es uberhaupt oder noch besser wissen wollen: Wie sind Verkaufe vorzubereiten, durchzufuhren und nachzubereiten, um nicht nur Augenblickserfolge zu erzielen, sondern uber zufriedene Kunden Dauererfolge zu erreichen?

Recenzje

"Ein Buch für alle, die es überhaupt oder noch besser wissen wollen [...]"
Politikmarketing, Heft 37

Spis treści

Grundlagen - Zwei-Personen-Beziehungen (ein Verkäufer und ein Käufer) - Mehr-Person-Beziehungen im Verkauf (ein Verkäufer/Verkaufsteam und mehrere Käufer).

O autorze

Prof. Dr. Axel Bänsch, geb. 1941, Abitur 1961 in Hamburg, darauf Studium der Betriebswirtschaftslehre an den Universitäten Hamburg und Kopenhagen. Examina an der Universität Hamburg: Dipl.-Kfm. 1965, Promotion Dr.rer. pol. 1968, Habilitation für Betriebswirtschaftslehre 1982.
Lehraufträge und Gastprofessuren an den Universitäten Kassel, Oldenburg, Trier. Rufe an die Universitäten Odense/Dänemark, Oldenburg, Lüneburg und Hamburg. Rufannahme an die Universität Hamburg für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Marketing.