Verkaufsmanagement im Fitnessstudio: SPIN-Methode und Selbstkonkordanz » książka
Verkaufsmanagement im Fitnessstudio: SPIN-Methode und Selbstkonkordanz
ISBN-13: 9783656616917 / Niemiecki / Miękka / 2014 / 30 str.
Verkaufsmanagement im Fitnessstudio: SPIN-Methode und Selbstkonkordanz
ISBN-13: 9783656616917 / Niemiecki / Miękka / 2014 / 30 str.
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Studienarbeit aus dem Jahr 2013 im Fachbereich Sport - Sportokonomie, Sportmanagement, Note: 0,7, Deutsche Hochschule fur Pravention und Gesundheitsmanagement GmbH, Sprache: Deutsch, Abstract: Verkaufsmanagement im Fitnessstudio: 1a) Die 13 Stufen des Verkaufens bezogen auf ein Fitness-Studio 1b) Erlauterung der SPIN-Methode 1c) Positive und Negative Formulierungen 2a) Konzept der Selbstkonkordanz 2b) Modus der Selbstkonkordanz 2c) Strategien der Uberfuhrung in den nachsten Modus 3a) Darstellung bestimmter Kennzahlen 3b) Berechnung von 3 Kennzahlen 3c) Berechnung der Fluktuationsquote + Berechnung des Mehrumsatzes
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