Verkaufsflächeninterne Standortplanung

ISBN-13: 9783409342919 / Niemiecki / Miękka / 1977 / 175 str.

Helmut Dahne; Helmut Deahne

Opis

Modelle der innerbetrieblichen Standortwahl sind bisher vor allem fur Industriebetriebe und Lager als Kontakt- und Transportkosten minimierungsmodelle konzipiert worden. Die Plazierung von Waren im Verkaufsraum des Handelsbetriebes stellt demgegenuber ein absatzpolitisches Problem dar, bei dem der Erlos des Betriebes nicht ausser Betracht bleiben kann. Der Verkaufsraum des Handels betriebes ist der Ort der Ubermittlung von Informationen an den Nachfrager, der Ort der Kommunikation zwischen Nachfrager und Betrieb, der Ort der Kaufvereinbarung und -abwicklung. Die raum liche Darbietung der Waren beeinflusst das Kaufverhalten. Die in der Handelspraxis angewandten Regeln zur Anordnung der Waren im Verkaufsraum haben keine allgemeine Gultigkeit. Es bedarf zur Losung dieses Problems eines Verfahrens, mit dem die Plazierung der Waren unter Berucksichtigung der jeweiligen Betriebsbedingun gen - insbesondere des Sortiments, der Raumgestaltung und Lenk barkeit der Kundenstrome - vorgenommen werden kann. Es ist das Verdienst des Verfassers, dieses Anliegen entscheidend gefordert zu haben. Die Absatz- und Erloswirkungen standortpoliti scher Entscheidungen im Verkaufsraum des Handelsbetriebes er fahren eine eingehende Analyse. Es werden die Instrumente bereit gestellt, um diese Wirkungen der Warenanordnung quantitativ er fassen zu konnen. Nach ihren Ursachen unterscheidet der Verfasser dabei verschiedeneArten der Kontakte der Nachfrager mit den Waren angebotseinheiten. "Plankontakte" sind vom Nachfrager ursprunglich angestrebte Kontakte und beruhen auf Entschlussen, die bereits vor Betreten des Verkaufsraums gefasst wurden. "Folgekontakte" sind ursprunglich nicht beabsichtigt, werden jedoch durch Plankontakte hervorgerufen, welche die Bedurfnis- und Motivstruktur des Nach fragers verande

Spis treści

Einführung: Verkaufsflächeninterne Standortplanung als Instrument der Absatzpolitik.- 1. Kapitel Grundlegung: Problemformulierung, inhaltliche Abgrenzung, Begriffsbestimmung und formaler Ablauf der Untersuchung.- A. Problemstellung und Eingrenzung des Untersuchungsgegenstands.- B. Begriffliche Grundlegung.- C. Formaler Ablauf der Untersuchung.- 2. Kapitel Analyse der Grundlagen bekannter Ansätze zur verkaufsflächeninternen Standortplanung.- A. Vorbemerkungen zur Methode.- B. Anordnungsprinzipien und ihre Beurteilung.- I. Standortwertorientierte Anordnung der Angebot seinheit en.- II. Bedarfsfrequenzorientierte Anordnung der Angebotseinheiten.- III. Bedarfsgruppenorientierte Anordnung der Angebotseinheiten.- C. Ansatzpunkte einer Theorie der verkaufsflächeninternen Standortpolitik.- 3. Kapitel Grundlagen einer Theorie der Standortpolitik im Verkaufsbereich.- A. Prämissen.- B. Modell des Nachfragerverhaltens im Verkaufsbereich.- I. Nachfragerintentionen als Grundlage der Modellbildung.- II. Definition von Verhaltenstypen.- III. Präferenzhypothesen.- C. Wirkungsmodelle verkaufsflächeninterner Standortent scheidungen.- I. Kontaktwirkungen alternativer Standortzuordnungen der Angebotseinheiten.- 1. Kontakttypen.- 2. Kontakthäufigkeit der Angebotseinheiten in Abhängigkeit von der Kontaktart und alternativen Formen des Nachfragerverhaltens.- a) Plankontakte.- (1) Plankontakte bei objektkonkretisiertem Nachfragerverhalten.- (2) Plankontakte bei gruppenkonkretisiertem Nachfragerverhalten.- (3) Plankontakte beim Kontaktverbund.- b) Folgekontakte.- (1) Isolierte Folgekontakte.- (2) Mittelbare Folgekontakte.- (3) Verbundene Folgekontakte.- c) Wegkontakte.- (1) Definition der Wegkontaktkoeffizienten.- (2) Wegkontakte aufgrund von Planaktivitäten.- (3) Wegkontakte aufgrund von Folgeaktivitäten.- (4) Wegkontakte bei objektindifferentem Nachfragerverhalten.- II. Absatzwirkungen standortpolitischer Aktivitäten.- III. Erlöswirkungen standortpolitischer Aktivitäten.- IV. Kostenwirkungen standortpolitischer Aktivitäten.- 1. Die entscheidungsrelevanten Kostenarten.- 2. Kostenwirkungen alternativer Standortzuordnungen der Angebotseinheiten.- 4. Kapitel Entscheidungsmodelle zur Standortwahl von Angebotseinheiten im Verkaufsbereich.- A. Theoretische Übersicht.- B. Komponenten der Standortplanungsmodelle.- I. Zielsetzungen der verkaufsbereichsinternen Standortpolitik.- II. Wahl des Lösungsansatzes.- 1. Problemstellung und Auswahlkriterien.- 2. Verfahren zur Lösung des Problems der verkaufsflächeninternen Standortzuordnung.- a) Verfahren der mathematischen Programmierung.- b) Enumerationsverfahren.- c) Vertauschungsverfahren.- d) Konstruktive Verfahren.- III. Definition der Angebotseinheiten.- 1. Gruppenbildung im Sortiment.- 2. Ermittlung des Flächenbedarfs der Angebotseinheiten.- 3. Grundrißnormierung.- IV. Definition der verkaufsflächeninternen Standorte.- V. Ermittlung und Aufbereitung der planungsrelevanten Daten.- 1. Preise, Kostenwerte, Kontaktpotentiale, Folgebedarfswahrscheinlichkeiten und Absatzkoeffizienten.- 2. Realisationswahrscheinlichkeiten.- 3. Wegkontaktkoeffizienten.- C. Das Grundmodell.- I. Formalstruktur des Problems.- II. Organisation des Lösungsprozesses.- III. Formulierung des Auswahlkriteriums.- IV. Ein Planungsbeispiel.- D. Erweiterungen des Grundmodells.- Ergebnis der Untersuchung.- Erläuterungen zum Rechenprozeß des dargestellten Planungsbeispiels.