ISBN-13: 9783656929093 / Niemiecki / Miękka / 2015 / 28 str.
Studienarbeit aus dem Jahr 2015 im Fachbereich BWL - Personal und Organisation, Note: 3,0, FOM Essen, Hochschule fur Oekonomie & Management gemeinnutzige GmbH, Hochschulleitung Essen fruher Fachhochschule (Betriebswirtschaftslehre), Veranstaltung: Verhandlungsfuhrung, Sprache: Deutsch, Abstract: Verhandeln gehort zum Alltag eines jeden Menschen. Der Eine verhandelt gerne, der Andere versucht dies stets zu vermeiden. Dennoch steht vor vielen Entscheidungen und gesetzten Zielen das Verhandeln als Ausgangspunkt. Feilschen auf dem Markt, verhandeln vor Gericht oder beim Autokauf, diplomatisches Ringen und politische Sitzungen - streiten, debattieren, uberzeugen und handeln sind alles Wege des Verhandelns. Auch in Unternehmen bestimmen Verhandlungen uber den Geschaftserfolg. Erfolgreiches Verhandeln fuhrt z.B. zu einer hoheren Verkaufsmarge. Fur jeden Mitarbeiter besonders ereignisreich ist die Gehaltsverhandlung. Ohne eine gute Vorbereitung kann man sich hier leicht um Kopf und Kragen reden. Eine besondere Form der Verhandlungen in Unternehmen stellen Verhandlungen mit dem Betriebsrat dar. Allerdings haben nicht alle Unternehmen einen Betriebsrat, da Sie zu klein sind oder die Mitarbeiter noch keinen gegrundet haben. In manchen Unternehmen wie z.B. bei AMAZON oder Burger King wird hingegen versucht die Grundung eines Betriebsrates zu verhindern bzw. Betriebsrate zu entlassen. Besonders die amerikanische Unternehmenskultur vertragt sich hier wenig mit der deutschen Gesetzgebung, so dass in diesem Zusammenhang der Begriff "Union-Busting" gepragt wurde. In dieser Arbeit wird allerdings nicht der Verhandlungsprozess zwischen Geschaftsfuhrung, Personalabteilung und Betriebsrates in einem speziellen Unternehmen untersucht, sondern eine allgemeine Darstellung uber Verhandlungen zwischen Geschaftsfuhrung, Personalabteilung und Betriebsrat gegeben, um einerseits zu verdeutlichen, wie zwischen diesen Parteien erfolgreiche Verhandlungen gefuhrt werden konnen, und ander