Verhandlungen optimal vorbereiten

ISBN-13: 9783658423919 / Niemiecki / Miękka / 2023

Peter Troczynski

Opis

Täglich wird in geschäftlichen Verhandlungen viel Geld an besser vorbereitete Verhandlungspartner verloren. Ein wesentlicher Grund für unbefriedigende Verhandlungsergebnisse ist eine mangelnde Vorbereitung. Sich mal „eben“ auf die Verhandlung und den Verhandlungspartner vorzubereiten oder einfach zu denken, „Schauen wir einmal, was da so geht“, werden nicht die Ergebnisse bringen, die möglich wären. Nur eine gute Vorbereitung führt zu erfolgreichen Verhandlungsergebnissen.Dieses Fachbuch gibt einen kompakten Überblick über die wichtigsten Methoden einer optimalen Verhandlungsvorbereitung und stellt Tipps für eine erfolgreiche Vor- und Nachbereitung von Verhandlungen zusammen. Es enthält zahlreiche Fragenkataloge und Checklisten, die wertvolle Tools für die Umsetzung in die eigene Verhandlungspraxis sind.

O autorze

Peter Troczynski unterstützt seit 1994 Unternehmen und Organisationen bei der Erreichung ihrer Verhandlunsgziele. Als Trainer und Coach arbeitet er mit vielen nahmhaften Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen , sowohl im Hintergrund, am Verhandlungstisch und in Trainings zusammen. Er hat sich auf die Thematik"Verhandeln" spezialisiert. Seine Aufgabe ist es, die Verhandlungsführung und damit auch die Verhandlungsperformance seiner Teilnehmer zu optimieren.

Blurb

Täglich wird in geschäftlichen Verhandlungen viel Geld an besser vorbereitete Verhandlungspartner verloren. Ein wesentlicher Grund für unbefriedigende Verhandlungsergebnisse ist eine mangelnde Vorbereitung. Sich mal „eben“ auf die Verhandlung und den Verhandlungspartner vorzubereiten oder einfach zu denken, „Schauen wir einmal, was da so geht“, werden nicht die Ergebnisse bringen, die möglich wären. Nur eine gute Vorbereitung führt zu erfolgreichen Verhandlungsergebnissen.

Dieses Fachbuch gibt einen kompakten Überblick über die wichtigsten Methoden einer optimalen Verhandlungsvorbereitung und stellt Tipps für eine erfolgreiche Vor- und Nachbereitung von Verhandlungen zusammen. Es enthält zahlreiche Fragenkataloge und Checklisten, die wertvolle Tools für die Umsetzung in die eigene Verhandlungspraxis sind.

Der Inhalt

• Woran Verhandlungen vielfach scheitern
• Methoden einer erfolgreichen Vorbereitung
• Verhandlungserfolg ist planbar

Der Autor
Peter Troczynski ist als Trainer und Coach auf das Thema „Verhandeln“ spezialisiert. Seit 1994 unterstützt er viele Unternehmen und Organisationen dabei, ihre Verhandlungsführung und Verhandlungsperformance zu optimieren. Dabei arbeitet mit seinen Klienten sowohl im Hintergrund als auch am Verhandlungstisch zusammen.