Vergütungssysteme für Vertriebsmitarbeiter im Baumaschinen- und Baugerätesektor

ISBN-13: 9783838608822 / Niemiecki / Miękka / 1998 / 116 str.

Jorg Roos

Opis

Inhaltsangabe: Zusammenfassung: Der nationale und internationale Verdrangungswettbewerb hat die Unternehmen in den letzten Jahren gezwungen, ihre Kosten zu senken, um somit ihre Produktivitat steigern zu konnen. Da die Personalkosten ca.45% der Gesamtkosten eines Unternehmens ausmachen, versuchten die Manager diese durch Entlassungen zu senken und lieen die Arbeitslosigkeit in Deutschland auf einen historischen Hochststand von uber 4,3 Millionen Arbeitslosen ansteigen. Da Personalkosten aber auch nur ein Produkt aus Preis und Menge sind liegt es auf der Hand- nicht nur die Menge als Variable zu betrachten, sondern auch den Preis (=Lohne und Gehalter der Arbeitnehmer).Die Lohne und Gehalter sind in Deutschland bedingt durch Tarifvertrage und andere gesetzliche Bestimmungen relativ starr, zumindest wenn es darum geht., diese in wirtschaftlich schwierigen Zeiten auch einmal zu senken. Daher scheint die Forderung nach einer Flexibilisierung der Lohne und Gehalter im Sinne einer Einfuhrung/Erhohung des variablen Anteils an der Gesamtvergutung geradezu naheliegend. Dabei soll das Lohnniveau in Deutschland nicht nachhaltig gesenkt werden. sondern die Arbeitnehmer sollen an der Entwicklung ihres Arbeitgebers teilhaben. Das Ziel ist eine positive Korrelation der Lohn- und Gehaltsentwicklung der Arbeitnehmer mit der Unternehmensentwicklung. Jeder Arbeitnehmer tragt mit seiner Leistung im Unternehmen zu dessen Entwicklung mageblich bei, daher soll seine Leistung in Zukunft auch Grundlage der Vergutung sein; so fordern viele Manager und Wirtschaftsinstitute. In dieser Arbeit soll ein leistungsorientiertes Vergutungssystem fur die Vertriebsmitarbeiter des Baumaschinen-/Baugeratesektors entwickelt werden. Die angebotenen Produkte des Baumaschinen-/Baugeratesektors sind dem Investitionsguterbereich zuzuordnen, in welchem neben dem Verkaufsauendienst (Reisende/Handelsvertreter) und dem Verkaufsinnendienst auch die Makler, Kommissionare und die Geschaftsfuhrung zu den Vertrieb