Trendselling Jahresplaner 2018

ISBN-13: 9783746900292 / Niemiecki / Twarda / 2017 / 244 str.

Antje Bordner; Dirk Spohrer

Opis

Der Trendselling Jahresplaner 2018 ist der ideale Begleiter für ein erfolgreiches Vertriebsjahr. Mit dem Trendselling Jahresplaner gelingt Verkäufern eine neuartige Strategie im Verkauf. Die Anforderungen der Kunden haben sich geändert und der Vertrieb muss darauf reagieren, wenn er die Chancen etwa der Digitalisierung für sich nutzen will. Der Trendselling Jahresplaner gibt wertvolle Tipps für Top-Verkäufer und orientiert sich dabei erstmals an dem, was wirklich wichtig ist: dem Entscheidungsprozess des Kunden. So sehen Verkäufer stets, wo sich der Kunde im Entscheidungszyklus befindet und können gezielt darauf reagieren. Ein Vorgehen, das die Abschlusswahrscheinlichkeit deutlich erhöht. Das macht den Trendselling Jahresplaner zu einer praktischen und strategischen Unterstützung für alle, die 2018 zu ihrem Vertriebsjahr machen wollen.