Technik zur Schätzung von Diffusionsparametern radikaler Produktinnovationen

ISBN-13: 9783668222571 / Niemiecki / Miękka / 2016 / 276 str.

Kirill Welz

Opis

Doktorarbeit / Dissertation aus dem Jahr 2014 im Fachbereich BWL - Sonstiges, Universitat Ulm, Sprache: Deutsch, Abstract: Die Prognose von Absatzzahlen innovativer Produkte und Dienstleistungen stellt Manager seit jeher vor groe Herausforderungen. Zugleich sind diese Absatzzahlen unerlasslich fur die weitere Planung des Marketings, der Produktion und der dazu notigen Mitarbeiter sowie zur Abwagung von Entscheidungen, welche die finanzielle Situation eines Unternehmens betreffen. So zeigen Studien, dass ein effektiver Marktstart ein kritischer Treiber fur den wirtschaftlichen Erfolg eines Produktes ist. Dass die Absatzprognose ein kritischer Erfolgsfaktor fur einen effektiven Marktstart ist, soll an Hand zweier Falle aufgezeigt werden. Dabei werden die Situationen betrachtet, in denen eine Unter- oder eine Uberschatzung der Absatzzahlen stattfindet. Beiden Szenarien ist gemein, dass die Wirtschaftswelt an Dynamik gewonnen hat. Darunter ist zu verstehen, dass sich Innovationszyklen verkurzen. Dies wird durch den anhaltenden, technologischen Fortschritt in vielen Branchen begrundet. Weiter herrscht ein gestiegener Wettbewerbsdruck durch den Eintritt von Konkurrenten aus Fernost, welche einen starken Kostendruck ausuben. Diese konnen in kurzester Zeit ein Produkt imitieren und es sogleich auf dem Markt zur Verfugung stellen. Aus theoretischer Sicht sorgt dies dafur, dass der Pionier seine hoheren Entwicklungskosten in kurzerer Zeit amortisieren muss. Im ersten Fall, wenn die Absatzzahlen unterschatzt werden, sind notige Strukturen im Unternehmen nicht fur die tatsachliche Nachfrage ausgelegt. Diese wird vom eigenen Unternehmen nicht in ausreichendem Mae befriedigt, was einem schnellen zweiten Konkurrenten die Moglichkeit bietet, sein eigenes Imitat erfolgreich am Markt zu positionieren. Beim Pionier fuhrt dieser Fall nicht nur zu direkten Mindereinnahmen, weil die Nachfrage nicht befriedigt wird, sondern auch