Stratégies promotionnelles de la confiance des unités malaisiennes avec la motivation des clients

ISBN-13: 9786203334920 / Francuski / Miękka / 120 str.

Noordin HJ. Yahaya; Azizi Yahaya; Rabiatul Mohamad

Opis

L'industrie des fiducies unitaires en Malaisie a été créée pour la première fois par des investisseurs britanniques en 1959 avec l'introduction du Malayan Unit Trust Ltd. Il est appelé fiducie d'unité au lieu d'un fonds commun de placement car la propriété du fonds est divisée en unités de droit. Au départ, la croissance du fonds fiduciaire en Malaisie a été très lente en raison du manque d'intérêt du public. Le tournant de l'industrie a été lorsque le gouvernement malaisien a décidé de se lancer dans l'industrie en lançant un fonds fiduciaire d'unité parrainé par le gouvernement appelé Amanah Saham Nasional (ASN). Parmi les stratégies figurent la vente personnelle, la publicité, la promotion des ventes, les relations publiques et la vente directe. Amanah Saham Nasional Berhad (ASNB) a par la suite été créée en tant que filiale à 100% de Permodalan Nasional Berhad. L'objectif principal de l'ASNB est de mobiliser l'épargne des Bumiputras individuels à travers la commercialisation et la vente de l'unité nationale de fiducie proposée aux individus du Bumiputra. En outre, Amanah Saham National Berhad est également responsable de l'éducation des Bumiputras sur les avantages de l'investissement.

O autorze

Yahaya, Noordin HJ.Noordin Yahaya est maître de conférences en gestion des affaires internationales et comportement organisationnel à University Technology Mara, Melaka. Il a obtenu son B.Sc (Hon) en physique et sa maîtrise en développement des ressources humaines d'UPM. Il a écrit 2 livres sur la psychologie cognitive et le développement personnel et a également publié 4 journaux internationaux.