Strategisches Interaktives Direktmarketing in Der Gebrauchsgüterindustrie: Einfluss Des Database Marketing Und Der Neuen Elektronischen Medien

ISBN-13: 9783835000650 / Niemiecki / Miękka / 2005 / 445 str.

Marc Oschmann; Prof Dr J. Link

Spis treści

Strategieaspekte im neuen interaktiven Direktmarketing Strategische Ausgangssituation in der Gebrauchsgüterindustrie Einfluss Neuer elektronische Medien und des Database Marketing auf die strategischen Handlungsoptionen in der Gebrauchsgüterindustrie Empirische Untersuchung

O autorze

Dr. Marc Oschmann promovierte im Fachbereich Wirtschaftswissenschaften bei Prof. Dr. Jörg Link am Lehrstuhl für Controlling und Organisation der Universität Kassel. Er ist als Associate Director Research and Innovation im Bereich Marketing der Lufthansa AirPlus Servicekarten GmbH in Neu-Isenburg tätig.

Blurb

Auf den heutigen Märkten ist ein anhaltender Trend zu mehr Individualisierung und Interaktion und damit zu einer Intensivierung der Beziehung zum Kunden zu verzeichnen. Database Marketing und Neue elektronische Medien gewinnen wettbewerbsstrategische Bedeutung.
Marc Oschmann sieht das strategische Direktmarketing als unternehmerisches Gesamtkonzept, das die klassischen Regeln des Marketing außer Kraft setzen wird. Er zeigt, dass signifikante strukturelle Veränderungen der Aufgabenverteilung von Herstellern und Händlern in der Absatzwertschöpfungskette vorgezeichnet sind. Eine umfangreiche empirische Untersuchung in den Bereichen Automobil, Unterhaltungselektronik, Bürokommunikation, Haushaltsgeräte und Möbel untermauert seine Überlegungen.