Strategische Anreize Für Vertriebsteams: Eine Empirische Untersuchung Zu Leistungssteigerung Und Mitarbeiterinteraktion Mit Netzwerkanalyse

ISBN-13: 9783658337735 / Niemiecki / Miękka / 2021 / 152 str.

Theresa Morguet

Spis treści

Einführung in die Thematik.- Konzeptionelle Grundlagen.- Studie I – Der Einfluss der Teamstrukturen auf die Effektivität von Anreizen für Inside Sales Teams.- Studie II – Die Ratsuche als Auswirkung von Anreizen für Vertriebsteams.- Schlussbetrachtung.

O autorze

Die Autorin Dr. Theresa Morguet promovierte bei Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg am Lehrstuhl für Business-to-Business Marketing, Sales & Pricing an der Universität Mannheim.

Blurb

Theresa Morguet zeigt die Bedeutung strategischer Anreize für Vertriebsteams für die

erfolgreiche Umsetzung von Unternehmensstrategien auf. Hierfür untersucht sie empirisch

den Einfluss der Teamstrukturen auf die Effektivität verschiedener Anreize für Inside Sales

Teams. In einer zweiten empirischen Studie erforscht sie die Ratsuche als Auswirkung von

Anreizen für Vertriebsteams. Die gewonnenen Erkenntnisse dieser Untersuchung liefern eine

Reihe wertvoller Handlungsempfehlungen für Manager von Vertriebsteams im Bereich der

Mitarbeitervergütung und -motivation.

Das Institut für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) wurde 1999 an der Universität

Mannheim neu konstituiert. Es versteht sich als Plattform für anwendungsorientierte

Forschung sowie als Forum des Dialogs zwischen Wissenschaft und Praxis. Ziel dieser

Schriftenreihe ist es, wissenschaftliche Erkenntnisse zu publizieren, die für die

marktorientierte Unternehmensführung von Bedeutung sind.

Die Autorin

Dr. Theresa Morguet promovierte bei Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg am Lehrstuhl

für Business-to-Business Marketing, Sales & Pricing an der Universität Mannheim.