Strategien zur Vermarktung von Innovationen für den Massenmarkt: Best Practice- und Literaturrecherche

ISBN-13: 9783959351584 / Niemiecki / Miękka / 2015 / 136 str.

Anna Olenberg

Opis

Innovationen sind ein bedeutendes Mittel, um auf dem globalen Markt zu uberleben. Dennoch ist die Entwicklung und Markteinfuhrung von neuen Produkten keine Garantie fur den Erfolg dieser, da die Misserfolgsquote von Innovationen zwischen 70 und 95% liegt. Selbst nach einer anfanglich erfolgreichen Markteinfuhrung und Kundenakzeptanz der Innovation, schafft das neue Produkt in den meisten Fallen nicht die Mehrheit der Konsumenten - den Massenmarkt - zu uberzeugen und sturzt in den Abgrund" oder Chasm. Um diesen Abgrund zu uberwinden und somit den Zugang zum Massenmarkt zu bekommen muss die erste Kundengruppe dieses Markts uberzeugt werden: die Fruhe Mehrheit oder die Pragmatiker. Diese ist aus zwei Grunden von zentraler Bedeutung. Zum einen bildet dieses Segment etwa ein Drittel aller potentiellen Kunden und ist somit fur den langfristig finanziellen und existentiellen Erfolg des Unternehmens wichtig. Zum anderen vertraut die andere Kundengruppe des Massenmarkts - die Konservativen -, ebenfalls ein Drittel aller Gesamtkunden, auf die Referenzen der Pragmatiker. Schafft es die Innovation die Ersten zu uberzeugen, kann die Akzeptanz des gesamten Massenmarkts gewonnen werden. Um eine erfolgreiche Innovationskurve zu erreichen, sollte der Fokus daher auf die Zielgruppe der Pragmatiker gelegt werden. In diesem Werk werden Strategien aus der Literatur sowie aus der Praxis fur diese Zielgruppe dargestellt. Ebenfalls werden die Strategien von den derzeit erfolgreichsten und innovativsten Unternehmen der Welt (Apple, Google, Samsung, P&G) untersucht und verglichen."