Strategie und Marketing-Mix internationaler Unternehmen im Hinblick auf den 'Bottom of the Pyramid'-Ansatz

ISBN-13: 9783638713719 / Niemiecki / Miękka / 2007 / 96 str.

Ingo Klein

Opis

Diplomarbeit aus dem Jahr 2004 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 2,3, FOM Essen, Hochschule fur Oekonomie & Management gemeinnutzige GmbH, Hochschulleitung Essen fruher Fachhochschule (Vertrieb und Marketing), 73 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Anmerkungen: Eine Diplomarbeit zum immer wichtiger werdenden Thema "Entwicklungslander als Absatzmarkte." Es wird zunachst ein Rahmen der Unternehmensstrategie (markt- und ressourcenorientiert) vorgegeben, um dann die BOP-Strategie und ihren Einfluss auf das operative Marketing konkret abzuhandeln.Die erste deutschsprachige BWL-Abschlussarbeit zum Bottom of the Pyramid , Abstract: In den 80er Jahren traten die ersten internationalen Konsumguter-Konzerne in Entwicklungslandern als Marktteilnehmer auf. Es wurde jedoch offensichtlich, dass es den Unternehmen nicht gelang, eine groere Kauferschicht zu erreichen. Nach Ansicht von Prahalad/ Lieberthal lag dies an der zu vereinfachten Sichtweise jener Konzerne und ihrem Irrglauben, die Entwicklungslander mit einer Produktpalette der industrialisierten Welt bedienen zu konnen. Den groten Anteil auf der Nachfrageseite bildet hierbei der sog. Bottom of the pyramid (BOP), auch Base of the Pyramid genannt, der die 4 Mrd. Menschen mit einem pro Kopf- Einkommen von unter 1.500 US$ (basierend auf Kaukraftparitat) darstellt. Diese Einkommensschicht reprasentiert einen Markt, der erst in der jungeren Vergangenheit der Wirtschaftswissenschaften durch entsprechende Veroffentlichungen vermehrte Beachtung erfahren hat. In der Gegenwart gehen einige internationale Unternehmen auf diesen Markten neue Wege, da sie das Potential erkannt haben, uber das die Konsumenten in den Entwicklungs- und Schwellenlandern verfugen. Um aus dem Marktpotential Renten zu generieren, bedarf es abgestimmter Instrumente. Die erwahnten Unternehmen wenden erfolgreich Low-income-Konzepte an, Strategien, die den Gering- und