Storytelling Im Vertrieb: Eine Schritt-Für-Schritt-Blaupause Für Gewinnende B2b-Verkaufs-Gespräche

ISBN-13: 9783658279721 / Niemiecki / Mixed Media Product / 2020 / 138 str.

Oliver Grytzmann

Spis treści

Einleitende Bemerkung

Vorwort

Einleitung: Das Ausrollen der Story-Blaupause

Kapitel 1: Sie: Analytischer Storyteller und Narr

Kapitel 2: Die drei wesentlichen Elemente für die Szenen in Ihrer Story

Story-Blaupause-Element 1 – der Charakter

Story-Blaupause-Element 2 – der Ort

Story-Blaupause-Element 3 – das Umfeld

Kapitel 3: Die Reise zum, in den und aus dem Abgrund – so bewegen Sie den Entscheider

1. Trügerische Sicherheit
2. Hiobsbotschaft
3. Schritte in den Abgrund
4. Dark Moment of the Soul (DMS)
5. Features
6. Zweimal gegen den härtesten Widerstand
7. Eine neue Welt

Kapitel 4: Die Rhetorik-Anleitung zur Story-Blaupause

• Grundüberlegung 1: Die Interaktion
• Grundüberlegung 2: Story-Wortwahl
• Die wiederkehrenden Sprachmuster einer Story

Kapitel 5: Manchmal braucht es eine Abkürzung: Die Story-Clips

• Der Story-Clip „Kontrast“
• Story-Clip: „Überraschungseffekt“
• Story-Clip „Zeuge“
• Story-Clip „Stammesgeschichte“
• Story-Clip „Hintergrund-Story“

Kapitel 6: Der finale Blick auf den Hofnarren

• Die Dynamik des Hofnarren
• Die Bewegung im Raum
• Die Stimme eines Hofnarren

Kapitel 7: Der Vorhang fällt – Hilfsmittel für Ihren Transfer in die Praxis

O autorze

Oliver Grytzmann ist Schauspieler, Finalist der Europäischen Meisterschaften im Öffentlichen Reden von der weltweit führenden Rhetorikschmiede Toastmasters International und Gründer von Candid Rhetorics. Mit seinem Unternehmen machen Oliver Grytzmann und sein Team Unternehmen und politische Parteien fit dafür, Menschen mit klaren und verständlichen Botschaften in Form einer Story zu begeistern. Das Motto von Oliver Grytzmann lautet: „Nicht Zahlen, Daten und Fakten verkaufen, sondern emotionale Bilder in den Köpfen der Entscheider!“

Blurb

Wie Sie als Vertriebler mit der richtigen Story und den passenden Bildern zum Vertragsabschluss kommen, erfahren Sie in diesem Praxis-Ratgeber. 

Für Vertriebler wie Sie hat Oliver Grytzmann diese Schritt-für-Schritt-Anleitung geschrieben. In „Storytelling im Vertrieb“ zeigt er Ihnen an zahlreichen Beispielen, wie Sie mit Storytelling klare mentale Bilder in die Köpfe der Entscheider setzen – bei Außendienst-Einsätzen, Entscheider- und Einkaufsgremien, Vorträgen vor Fachpublikum und bei einem Pitch. Mithilfe dieser mentalen Bilder verstehen Entscheider Ihr Produkt bzw. Ihre Dienstleistung schneller und besser, weil Bilder im Kopf hängen bleiben und Entscheider zu einer Story viel leichter eine emotionale Bindung aufbauen. Drei Vorteile, mit denen Sie als Vertriebler zum Vertragsabschluss kommen. 

Lernen und erleben Sie: 

• Aus welchen Grundelementen ein mentales Bild besteht.
• Wie die Struktur einer guten Vertriebs-Story aussieht.
• Wie Sie diese Struktur in packende Worte fassen können.
• Welche alternativen Formen des Vertriebs-Storytelling es gibt.
• Konkrete Anleitungen, wie Sie bereits mit Ihrem Auftreten eine Story erzählen.

Der Autor 

Oliver Grytzmann macht mit seinem Unternehmen Candid Rhetorics Vertriebler, Manager und Politiker fit dafür, Menschen mit klaren und verständlichen Botschaften zu begeistern und zu überzeugen. Er ist zudem Schauspieler und Finalist der Europäischen Meisterschaften im Öffentlichen Reden von der weltweit führenden Rhetorikschmiede „Toastmasters International“. 

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