Steuerungssysteme in Vertriebskanälen: eine Feldstudie

ISBN-13: 9786203478099 / Niemiecki / Miękka / 252 str.

Jose M. Sanchez

Opis

Durch den Abschluss von Transaktionen mit unabhängigen Unternehmen versuchen Unternehmen, die Vorteile der Spezialisierung mit den Vorteilen der Überwachung und Koordination intern organisierter Transaktionen zu kombinieren. In Vertriebskanälen kann ein solcher Austausch die Risiken und die Verwundbarkeit eines Herstellers verschärfen. Daher können Steuerungssysteme in diesen Beziehungen eine entscheidende Rolle spielen. Eine neue Herausforderung ist aufgetaucht, wenn Fragen wie die Ziele, die Unternehmen bei der Implementierung von Kontrollsystemen in ihren Vertriebskanälen verfolgen, angegangen werden. die verwendeten Mechanismen und die Rolle, die sie spielen; und den Implementierungsprozess und die Auswirkungen, die sie auf Beziehungen haben. Ziel dieses Buches ist es, eine Analyse von Steuerungssystemen und aktuellen Geschäftspraktiken zu kombinieren, indem die Rolle und die Auswirkungen von Steuerungssystemen auf Vertriebskanäle analysiert werden. Zu diesem Zweck wurde eine Feldstudie durchgeführt, die in zwei Untersuchungen strukturiert ist und andere empirische Studien ergänzen soll. Die erste ist eine Fallstudie, in der die Rollen von Steuerungssystemen analysiert werden. Die zweite Methode verwendet dieselbe Methodik, um die komplementären / substituierenden Auswirkungen von Kontrollsystemen auf das gegenseitige Vertrauen aus der doppelten Perspektive von Herstellern / Händlern zu untersuchen.

O autorze

Sanchez, Jose M. Dr. Jose M. Sanchez, Assistenzprofessor in der Abteilung für Unternehmensorganisation an der Universität von Cadiz. Er hat an zahlreichen internationalen Konferenzen teilgenommen und Bücher und Artikel in spanischen und internationalen Fachzeitschriften veröffentlicht, unter anderem zu Themen wie interorganisatorischen Beziehungen, Kontrollsystemen und Vertrauen.