Sportmarketing: Grundlagen - Strategien - Instrumente

ISBN-13: 9783658371753 / Niemiecki / Miękka / 2022

Manfred Bruhn;Peter Rohlmann

Opis

Dieses Buch liefert die grundlegenden Kenntnisse („Basics“) für ein professionelles Sportmarketing und gibt Anregungen für die Managementpraxis. Im Zuge der gesellschaftlichen und wirtschaftlichen Entwicklung ist das Sportmarketing aus rudimentären Anfängen zu einer hochprofessionellen und komplexen Disziplin geworden, die nicht nur die unmittelbar Beteiligten betrifft, sondern auch weitere Interessengruppen (Stakeholder) einbezogen hat, die oft eigene und nicht immer kompatible Absichten und Interessen verfolgen.

Darüber hinaus haben Megatrends wie Digitalisierung und Globalisierung dem Sportmarketing neue Impulse verliehen, ebenso wie sich der Sport selbst in allen seinen unterschiedlichen Ausprägungen und Strukturen stark verändert hat (u.a. Profis und Amateure, Trägerschaft und Organisation, Selbst- und Fremdbestimmung).

Die Autoren stellen die grundlegenden Bausteine im Sportmarketing in kompakter Weise vor und skizzieren Rahmenbedingungen, Besonderheiten, Strategiefindungen und den Einsatz von Marketinginstrumenten. Damit schaffen sie Wissen und Verständnis für ein erfolgreiches Sportmarketing der Zukunft.

Der Inhalt

• Sportmarketing im Zentrum verschiedener Märkte
• Grundlagen des Sportmarketing
• Leistungsaspekte im Sportmarketing
• Preise und Verträge im Sportmarketing
• Kommunikationsthemen im Sportmarketing
• Vertriebswege im Sportmarketing
• Perspektiven des Sports – Chancen und Risiken im Sportmarketing

Spis treści

Inhalt

Vorwort 1

Inhalt 2

1       Einleitung. 3

2       Sportmarketing im Zentrum verschiedener Märkte. 4

2.1        Marketing im Sport und Marketing mit Sport 4

2.2        Sportmarketing als Voraussetzung zur Professionalisierung. 5

2.3        Besonderheiten im Sportmarkt 6

2.4        Entwicklung der Sportvermarktung. 7

2.5        Sportmarketing als Managementprozess 8

3       Grundlagen des Sportmarketing. 10

3.1        Wertschöpfung durch den Sport 10

3.2        Markenführung und Markenschutz im Sport 10

3.3        Rechtehandel und Geschäftsmodelle der Vermarktung. 13

3.4        Rechtsgrundlagen für die Zusammenarbeit mit Partnern. 15

3.5        Strategisches und operatives Marketing im Sport 16

4       Leistungsaspekte im Sportmarketing. 19

4.1        Das Leistungsprogramm im Sport 19

4.2      Gegenleistungen der Vermarktungspartner............................................................................................... 21

4.3      Leistungsangebote als Umsatztreiber.......................................................................................................... 22

5       Preise und Verträge im Sportmarketing. 23

5.1        Preise als Bewertungs- und Verhandlungsergebnis 23

5.2        Preisstrategien im Sportmarketing. 26

6       Kommunikationsthemen im Sportmarketing. 28

6.1        Kommunikation und Werberechte im Sportmarketing. 28

6.2        Sportmarketing und Sportsponsoring. 29

6.3        Sportsponsoring aus Unternehmenssicht 30

7       Vertriebswege im Sportmarketing. 31

7.1        Vertriebspolitische Aspekte im Sport 31

7.2        Einzel- und Zentralvermarktung. 32

7.3        Zusammenarbeit mit Agenturen. 33

8       Perspektiven des Sports – Chancen und Risiken im Sportmarketing. 35

8.1        Allgemeine Trends im Ecosystem Sport 35

8.2        Systemimmanente Änderungstendenzen. 36

8.3        Instrumentalisierung des Sports 36

Literatur 38

O autorze

Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Manfred Bruhn ist Professor der Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing und Unternehmensführung, an der Wirtschaftswissenschaftlichen Fakultät der Universität Basel und Honorarprofessor an der Technischen Universität München. Darüber hinaus ist er Gründer & Präsident des Verwaltungsrats von Prof. Bruhn & Partner AG (Basel).
Dr. Peter Rohlmann ist Inhaber von PR MARKETING, einer Beratungsagentur in strategischen Grundsatzfragen, insbesondere Sportbusiness, in Rheine/Münsterland.

Blurb

Dieses Buch liefert die grundlegenden Kenntnisse („Basics“) für ein professionelles Sportmarketing und gibt Anregungen für die Managementpraxis. Im Zuge der gesellschaftlichen und wirtschaftlichen Entwicklung ist das Sportmarketing aus rudimentären Anfängen zu einer hochprofessionellen und komplexen Disziplin geworden, die nicht nur die unmittelbar Beteiligten betrifft, sondern auch weitere Interessengruppen (Stakeholder) einbezogen hat, die oft eigene und nicht immer kompatible Absichten und Interessen verfolgen.

Darüber hinaus haben Megatrends wie Digitalisierung und Globalisierung dem Sportmarketing neue Impulse verliehen, ebenso wie sich der Sport selbst in allen seinen unterschiedlichen Ausprägungen und Strukturen stark verändert hat (u.a. Profis und Amateure, Trägerschaft und Organisation, Selbst- und Fremdbestimmung).

Die Autoren stellen die grundlegenden Bausteine im Sportmarketing in kompakter Weise vor und skizzieren Rahmenbedingungen, Besonderheiten, Strategiefindungen und den Einsatz von Marketinginstrumenten. Damit schaffen sie Wissen und Verständnis für ein erfolgreiches Sportmarketing der Zukunft.

Der Inhalt

• Sportmarketing im Zentrum verschiedener Märkte
• Grundlagen des Sportmarketing
• Leistungsaspekte im Sportmarketing
• Preise und Verträge im Sportmarketing
• Kommunikationsthemen im Sportmarketing
• Vertriebswege im Sportmarketing
• Perspektiven des Sports – Chancen und Risiken im Sportmarketing

Die Autoren

Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Manfred Bruhn ist Professor der Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing und Unternehmensführung, an der Wirtschaftswissenschaftlichen Fakultät der Universität Basel und Honorarprofessor an der Technischen Universität München. Darüber hinaus ist er Gründer & Präsident des Verwaltungsrats von Prof. Bruhn & Partner AG (Basel).

Dr. Peter Rohlmann ist Inhaber von PR MARKETING, einer Beratungsagentur in strategischen Grundsatzfragen, insbesondere Sportbusiness, in Rheine/Münsterland.