Social Selling. Das Zusammenspiel von Social Media und B2B-Vertrieb

ISBN-13: 9783668347113 / Niemiecki / Miękka / 2016 / 28 str.

Meike Gutknecht

Opis

Studienarbeit aus dem Jahr 2016 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,9, Sprache: Deutsch, Abstract: Im ersten Teil wird Social Selling definiert um bei den Lesern dieser Ausarbeitung ein einheitliches Begriffsverstandnis sicherzustellen. Erganzend hierzu wird eine Abgrenzung gegenuber dem Social Media Marketing vorgenommen. Im zweiten Teil erhalt der Leser einen Uberblick uber den aktuellen Forschungsstand und uber die Nutzung von Social Selling als Vertriebsinstrument innerhalb der deutschen Unternehmerlandschaft. Im Anschluss werden die sich daraus ergebenen Problemstellungen herausgearbeitet. Darauf aufbauend wird im dritten Teil ein Ansatz zur Implementierung von Social Selling als Vertriebsinstrument, auf Grundlage des integrativen Change-Management-Ansatzes von Vahls & Weiand erarbeitet. Hierbei wird das theoretische Modell erlautert. Um den Rahmen dieser Ausarbeitung nicht zu uberschreiten, beschrankt sich die im Anschluss folgende Ausarbeitung des Modells auf die ersten beiden Phasen der Sachebene. Den Abschluss findet die Ausarbeitung mit einem Fazit und Ausblick.