Schnecken hüpfen nicht : Erfolgreich Neukunden gewinnen mit System

ISBN-13: 9783868813395 / Niemiecki / Twarda / 2012 / 204 str.

Holger Bröer

Opis

Schnecken hüpfen nicht von Holger Bröer ist ein Buch für Verkäufer. Nicht irgendeines mit klassischen Tipps und gängigen Beispielen, sondern eine komplette Grundausbildung zur erfolgreichen Kundenakquise. Niemand kann zum Jagen getragen werden, ebenso wenig wie Schnecken hüpfen können. Aber ordentlich verkaufen und Kunden für sich gewinnen, dazu braucht es nur etwas Naturtalent und guten Willen. Der vorliegende Ratgeber hilft denjenigen Verkäufern, die sich bewusst für ihren Beruf entschieden haben, ihren Beruf leichter und besser zu machen und das praxisnah und unterhaltsam. Mit Übungen, Checklisten und Praxistipps bringt Holger Bröer Verkäufer Schritt für Schritt weiter auf die Erfolgsspur. Sein ISP-Modell (Intuitive Sales Program) zur Verkaufsoptimierung hilft dabei bei der Zielsetzung, Erfolgsmessung und systematischen Verbesserung der Akquise. Er zeigt, das Akquise kein Hexenwerk ist, sondern ein solides Handwerk, das zudem sogar Spaß machen kann. Und wer weiß vielleicht wird aus einem gut ausgebildeten Verkäufer bald ein Topverkäufer!

O autorze

Bröer, HolgerHolger Bröer ist Gründer des Unternehmens Bröer&Partner. Sein Unternehmen ist das einzige, das Vorträge und Trainings zur Neukundengewinnung sinnvoll mit der Entwicklung passgenauer Personallösungen verbindet. Seit 2000 gibt Holger Bröer Verkaufstrainings für internationale Kunden und ist ein gefragter Speaker auf Konferenzen.