Sales Management Review - Jahrgang 2014: Zeitschrift Für Vertriebsmanagement

ISBN-13: 9783658148386 / Niemiecki / Twarda / 2016 / 496 str.

Ove Jensen

Opis

Die Zeitschrift Sales Management Review (SMR) prasentiert den State-of-the-Art des Vertriebsmanagements. Der Jahrgangsband 2014 bundelt alle sieben Ausgaben der SMR in einem Werk. Top-Entscheider und renommierte Fachautoren berichten uber die wichtigsten Schwerpunktthemen fur Vertriebsentscheider unabhangig und wissenschaftlich fundiert aufbereitet. "

Spis treści

Kundenmanagement.- Risikomanagement.- Vertrieb und Service.- Business Development.- Vertriebspartner-Management.- Vertriebsproduktivität.- CRM-Cloud.

O autorze

Professor Dr. Ove Jensen ist Inhaber des Lehrstuhls für Vertriebsmanagement und Business-to-

Business Marketing an der WHU – Otto Beisheim School of Management in Vallendar/Koblenz.

Blurb

Die Zeitschrift Sales Management Review (SMR) präsentiert den State-of-the-Art des Vertriebsmanagements.

Der Jahrgangsband bündelt alle sieben Ausgaben der SMR in einem

Werk. Top-Entscheider und renommierte Fachautoren berichten über die wichtigsten Schwerpunktthemen

für Vertriebsentscheider – unabhängig und wissenschaftlich fundiert aufbereitet.

Der Inhalt

• Kundenmanagement

• Risikomanagement

• Vertrieb und Service

• Business Development

• Vertriebspartner-Management

• Vertriebsproduktivität

• CRM-Cloud

Die Zielgruppe

Geschäftsführer, Vorstände, Sales Manager, Key Account Manager, Vertriebs- und Verkaufsleiter.

Der Herausgeber

Professor Dr. Ove Jensen ist Inhaber des Lehrstuhls für Vertriebsmanagement und Business-to-

Business Marketing an der WHU – Otto Beisheim School of Management in Vallendar/Koblenz.