Sales Coaching by Benedict: Vertriebserfolg Mit Klaren Strukturen Und Herz

ISBN-13: 9783658133160 / Niemiecki / Miękka / 2016

Karl Herndl

Opis

Wer Ordnung hat, hat auch Erfolg Dieses Buch zeigt, wie Sie Ihren Vertrieb mithilfe der Benediktsregel zielsicher optimieren und langfristig auf Wachstum ausrichten: mit klaren Strukturen, einer ganzheitlichen Organisation sowie gebundelten Kraften gepaart mit Menschlichkeit und Wertschatzung. Diese innovative Sales-Ordnung ist fur Vertriebsorganisationen aller Branchen geeignet und Schritt fur Schritt umsetzbar. Als Fallbeispiel dient ein renommiertes Versicherungsunternehmen, das vom Autor erfolgreich betreut wurde. Neu in der 2. Auflage: eine Erfolgsbilanz der Arbeit mit der Sales-Ordnung. Herndl ordnet den Tagesablauf der Verkaufer und Fuhrungskrafte im Vertrieb, schafft eine Kultur der gegenseitigen Wertschatzung und gleichzeitig ein verlassliches Erreichen der vereinbarten Vertriebsergebnisse. Dr. Notker Wolf, Abtprimas des Benediktinerordens Karl Herndl zeigt Fuhrungskraften, wie man fuhrt. Ganzheitliches Denken und Organisieren und dies mit der Fokussierung auf die Grundlagen und das Tun, das macht die Botschaften dieses Buches wertvoll. Michael Rentmeister, Michael Rentmeister, ehemals CEO, OVB Holding AG, European CEO Award 2015
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Spis treści

Vertrieb - eine spannende Herausforderung.- Wenn die Unordnung zum Problem wird.- Benedikt von Nursia.- Die Benediktiner: Organisation, Tagesablauf, Ordnung.- Die Benediktsregel im Detail.- Sales Coaching by Benedict.- Die Sales-Ordnung.- Struktur des Vertriebs: Aufgaben und Rollen von Verkäufern und Führungskräften.- Organisation von Arbeitstag und Arbeitswoche.- Zielvereinbarungen.- Aufnahme neuer Mitarbeiter. Die Sales-Ordnung in der Umsetzung: Interview mit einem Vertriebsleiter. ​

O autorze

Karl Herndl ist seit 1997 Geschäftsführer der „Karl Herndl Training KG“. Er hält Vorträge und führt Seminare zur Führungskräfteentwicklung und Verkaufsförderung durch. Seine Bücher „Führen im Vertrieb", „Auf dem Weg zum Profi im Verkauf", „Das 15-Minuten-Zielgespräch" und „Führen und verkaufen mit der Kraft der Ordnung“ sind in mehreren Auflagen bei Springer Gabler erschienen.

Blurb

Wer Ordnung hat, hat auch Erfolg! Dieses Buch zeigt, wie Sie Ihren Vertrieb mithilfe der Benediktsregel zielsicher optimieren und langfristig auf Wachstum ausrichten: mit klaren Strukturen, einer ganzheitlichen Organisation sowie gebündelten Kräften gepaart mit Menschlichkeit und Wertschätzung. Diese innovative „Sales-Ordnung“ ist für Vertriebsorganisationen aller Branchen geeignet und Schritt für Schritt umsetzbar. Als Fallbeispiel dient ein renommiertes Versicherungsunternehmen, das vom Autor erfolgreich betreut wurde.

Neu in der 2. Auflage: eine Erfolgsbilanz der Arbeit mit der Sales-Ordnung.

„Herndl ordnet den Tagesablauf der Verkäufer und Führungskräfte im Vertrieb, schafft eine Kultur der gegenseitigen Wertschätzung und gleichzeitig ein verlässliches Erreichen der vereinbarten Vertriebsergebnisse.“

Dr. Notker Wolf, Abtprimas des Benediktinerordens

„Karl Herndl zeigt Führungskräften, wie man führt. Ganzheitliches Denken und Organisieren und dies mit der Fokussierung auf die Grundlagen und das Tun, das macht die Botschaften dieses Buches wertvoll.“

Michael Rentmeister, Michael Rentmeister, ehemals CEO, OVB Holding AG, European CEO Award 2015

Die Zielgruppen

Verkäufer und Führungskräfte im Vertrieb

Der Autor

Karl Herndl ist seit 1997 Geschäftsführer der „Karl Herndl Training KG“. Er hält Vorträge und führt Seminare zur Führungskräfteentwicklung und Verkaufsförderung durch und ist mehrfacher Buchautor.