Red Bull: Internationale Marktsegmentierungsstrategie

ISBN-13: 9783656525707 / Niemiecki / Miękka / 2013 / 28 str.

Oliver Menzel

Opis

Studienarbeit aus dem Jahr 2005 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 2,3, Fachhochschule Flensburg, Veranstaltung: Internationales Marketing, 12 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: Red Bull steht in der heutigen Welt vielfach als Synonym fur die teilweise aufgrund seiner Inhaltsstoffe umstrittene Kategorie der Energy Drinks. Im Jahr 2002 war Red Bull weltweit in 50 Landern erhaltlich und hielt dabei einen Marktanteil von etwa 70 % in jedem einzelnen Markt. Bei der Betrachtung dieser Werte stellt sich die Frage, wie Red Bull es geschafft hat, eine zum Zeitpunkt der Markteinfuhrung in Osterreich im Jahr 1987 vollkommen neue Produktkategorie so erfolgreich auf den Markten der Welt zu etablieren und auch rund zwei Jahrzehnte spater noch eine quasi- monopolistische Stellung innezuhaben. Die vorliegende Arbeit untersucht die internationale Marktsegmentierungsstrategie der Red Bull GmbH und geht auf die Besonderheiten der Expansionsstrategie ein, die in jedem Land der Welt nach demselben Prinzip vollzogen wird. Marktsegmentierung wird in der vorliegenden Arbeit verstanden als die Aufteilung eines heterogenen Gesamtmarktes in homogene Teilmarkte, die Marktsegmente, nach unterschiedlichen Gesichtspunkten in Abhangigkeit von den spezifischen Zielsetzungen bei der Marktbearbeitungsstrategie. Die Vorgehensweise beim Markteintritt wird beispielhaft anhand der Marktsegmentierung und der stufenweise ausgeweiteten Distribution in den USA veranschaulicht. Bei der Betrachtung der Markteintrittsstrategie spielen zudem die Geruchte um das Produkt, die zu einem regelrechten Hype um Red Bull fuhrten, sowie die politischen Barrieren, die es bei der Verkaufszulassung des Produktes zu uberwinden gab, eine zentrale Rolle.