Reaktive Preispolitik in Industriellen Kundenbeziehungen: Eine Prozessorientierte Entscheidungshilfe Zur Preisfindung Auf Der Grundlage Subjektiver Ex

ISBN-13: 9783835000223 / Niemiecki / Miękka / 2005 / 349 str.

Thomas Titzkus; Prof Dr Hartwig Steffenhagen

Opis

Thomas Titzkus entwickelt eine prozessorientierte Planungs- und Entscheidungshilfe zur reaktiven Preisfindung auf der Grundlage subjektiver Expertenschatzungen. Anwendungsorientiert erarbeitet er modular verwendbare Methoden zur Bewaltigung einzelner Teilaufgaben in der Anfrage-, Angebots- und Verhandlungsphase des Preisentscheidungsprozesses sowie Gestaltungsempfehlungen zur Gewinnung und Verarbeitung subjektiver Expertenschatzungen."

Spis treści

Charakterisierung von Industriegütermärkten Begriff und Gegenstand reaktiver Preispolitik Einflussgrößen der Preispolitik in industriellen Kundenbeziehungen Ansätze der Informationsgewinnung und -verarbeitung Systematisierung und Merkmale alternativer Entscheidungshilfen Entwicklung einer prozessorientierten Entscheidungshilfe zur reaktiven Preisfindung

O autorze

Dr. Thomas Titzkus war wissenschaftlicher Mitarbeiter von Prof. Dr. Hartwig Steffenhagen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing der RWTH-Aachen. Er ist als Consultant bei der team steffenhagen GmbH, marketing research & consulting, tätig.

Blurb

Reaktive Preisentscheidungssituationen, wie z.B. preisbezogene Kundenanfragen unter Bezugnahme auf günstigere Wettbewerbsangebote oder aggressive Preisunterbietungen von Konkurrenten, sind in der industriellen Praxis weniger die Ausnahme als vielmehr eine das Tagesgeschäft bestimmende Regelerscheinung.

Thomas Titzkus entwickelt eine prozessorientierte Planungs- und Entscheidungshilfe zur reaktiven Preisfindung auf der Grundlage subjektiver Expertenschätzungen. Dazu wird ein systematischer Problemlösungsprozess im Sinne eines adäquaten Handlungskorridors freigelegt. Er erarbeitet modular verwendbare Methoden zur Bewältigung einzelner Teilaufgaben in der Anfrage-, Angebots- und Verhandlungsphase des Preisentscheidungsprozesses und bringt diese konsequent zur Anwendungsreife. Umsetzungsorientierte Hilfestellungen liefern dabei auch die vom Autor erarbeiteten Gestaltungsempfehlungen zur Gewinnung und Verarbeitung subjektiver, diagnostischer und wirkungsprognostischer Expertenschätzungen.