Quantitative Marketing Modelle

ISBN-13: 9783631569979 / Niemiecki / Miękka / 2007 / 324 str.

Sven Reiss

Opis

Diese Arbeit gibt einen umfassenden Uberblick uber quantitative Decision Support Modelle im Marketing, die sich mit dem systematischen, zielgeleiteten sowie modellhaften Abwagen von Entscheidungsalternativen des Marketing-Mix befassen. Der betriebliche Einsatz von Entscheidungsmodellen soll primar dazu verhelfen, komplexe Entscheidungsprobleme in einer strukturierten Vorgehensweise zu durchdringen und zu losen. Dabei liegt der Schwerpunkt dieses Buches auf der Vermittlung der grundlegenden Ideen und Konzepte zur Losung produkt-, preis-, vertriebs- und kommunikationspolitischer Entscheidungen. Anhand zahlreicher Beispiele wird illustriert, wie sich die behandelten Modelle in der Praxis anwenden lassen und zu welchen Ergebnisverbesserungen sie fuhren konnen."

Spis treści

Aus dem Inhalt: Modellbegriff - Entscheidungsprozess - Marketing - Pricing - Werbung - Werbewirkung - Werbebudgetierung - Mediaselektion - Verkaufsförderung - Promotion - Produktdiffusion - Neuproduktplanung - Vertrieb - Persönlicher Verkauf - Decision Support - Preissysteme - Preisdifferenzierung - Mikroökonomische Modelle.

O autorze

Der Autor: Sven Reiß, Studium der Betriebswirtschaftslehre mit den Schwerpunkten Mikroökonomik und internationales Marketing in Dortmund und Madrid (ESIC); Auszeichnung mit dem Förderpreis der Fachhochschule Dortmund; seit 2006 Berater bei einer Restrukturierungs- und Strategieberatung in Köln, Arbeitsschwerpunkte: Marketing und Vertrieb, insbesondere Pricing.