Psychologie im Handel

ISBN-13: 9783486583793 / Niemiecki / Miękka / 2007 / 339 str.

Hans-Otto Schenk

Opis

Die Psychologie im Handel interessiert sich nicht fur das Nebeneinander, sondern fur das Miteinander von Psychologie und Handel, und zwar aus betriebswirtschaftlicher, genauer: handelsbetrieblicher Sicht. Wie kann Psychologie fur den Handel nutzbar gemacht werden? Wie konnen mit Hilfe der Psychologie die Entscheidungsgrundlagen fur das Handelsmarketing verbessert werden? Welche Methoden, Instrumente und Erkenntnisse der Psychologie im Einzelnen kann das Handelsmanagement fur seine Entscheidungen heranziehen? Wie kann es das Erleben und Verhalten seiner Marktpartner in seine strategischen und taktischen Entscheidungen einbeziehen? Das sind die Fragen, denen das vorliegende Lehrbuch (oder besser: Lernbuch) systematisch nachgeht.

Recenzje

"Wer sich als Wirtschaftsstudent oder Praktiker für die Hintergründe von erfolgreichen Verkaufstechniken und Marketing-Strategien interessiert, ist mit diesem ungewöhnlich klugen Buch bestens bedient." (Studium Buchmagazin, 2008)

O autorze

Prof. Dr. Hans-Otto Schenk:
geb. 16.10.1936 in Solingen
1957-1962 Studium der Volkswirtschaftslehre und der Publizistik in Tübingen
und Berlin (Freie Universität)
1962-1964 wiss. Assistent am Institut für Volkswirtschaftslehre der FUB (Prof. Drs. Helmut Arndt)
1964-1976 wiss. Referent, Forschungsleiter, Schriftleiter u. stellv. Geschäftsführer der Forschungsstelle für den Handel Berlin (FfH) e.V.
1969 Promotion zum Dr.rer.pol. an der Freien Universität Berlin
1970-1975 Lehraufträge für Handelsbetriebslehre an der FUB und an der Universität Erlangen-Nürnberg
1977-2002 Universitätsprofessor für Handelsbetriebslehre (Binnen- und
Außenhandel) an der Gerhard-Mercator-Universität Duisburg
seit 1995 Wiss. Kurator der Wolfgang Wirichs-Stiftung, Krefeld
Schwerpunkte in Lehre und Forschung:
Handelsmarketing, Handelsmarktforschung, Handelspsychologie, Fruchthandel; Binnenhandels politik, Kooperation und Konzentration im Handel, Handel und Kultur, Handel und Städte bau.