Prozeßorientiertes Verkaufsmanagement: Grundlagen -- Konzepte -- Organisation

ISBN-13: 9783409135672 / Niemiecki / Miękka / 1996 / 325 str.

Witt, Jürgen

Opis

"Prozessorientiertes Verkaufsmanagement" gibt einen umfassenden und gut verstandlichen Uberblick uber die aktuelle Vertriebssituation und die Konsequenzen fur den Verkauf. Vor diesem Hintergrund werden die Gestaltung des Verkaufsprozesses und die Verkaufsmethoden praxisnah analysiert. Ausfuhrlich geht der Autor auf wichtige Entscheidungen bei der Fuhrung der Verkaufsorganisation ein und zeigt anhand zahlreicher Beispiele deren konkrete Umsetzung."

Spis treści

Verkaufsprozess und Verkaufsmethoden Verkaufsmanagement Konzept der Verkaufsleitung Aufbau, Einsatz und Weiterentwicklung der Verkaufsorganistation Rationelles Arbeiten im Verkauf Verkaufsförderung

O autorze

Professor Jürgen Witt lehrt Marketing, Handel und Verkauf an der Fachhochschule Bielefeld. Er ist außerdem Unternehmensberater und Referent auf Firmenseminaren.