Professionelle Verkaufspräsentation: Strategien Und Techniken Für Den Überzeugenden Auftritt Beim Kunden

ISBN-13: 9783409196352 / Niemiecki / Miękka / 1996 / 172 str.

Albert Thiele

Opis

Das Buch bietet konkrete Unterstutzung, um Qualitat und Wirkungsgrad von Prasentationen und Verhandlungen zu verbessern. Das Buch hilft dem Leser, seine Prasentationstechnik auf den neuesten (auch technischen) Stand zu bringen und damit gunstige Voraussetzungen fur den Verkaufserfolg beim Kunden zu schaffen."

Spis treści

- Das kundengerechte und zielorientierte Präsentationskonzept - Präsentationsgestaltung bei verschiedenen Zielgruppen - Die richtigen Medien und das geeignete Medien-Mix - Der Umgang mit Einwänden, Störungen und Kritik

O autorze

Dr. Albert Thiele, Geschäftsführer der Unternehmensberatung Dr. Albert Thiele und Partner, ist seit knapp 20 Jahren als Berater, Management- und Verkaufstrainer sowie als Fachbuchautor tätig. Er gehört zu den führenden Spezialisten in Fragen der Präsentations- und Verhandlungstechniken. Sein Buch "Rhetorik" erschien bei Gabler 1993 in der 2. Auflage.