Professionelle Akquise Für Immobilienmakler: Erfolgreich Kunden Und Aufträge Gewinnen

ISBN-13: 9783658147501 / Niemiecki / Miękka / 2016 / 175 str.

Evelyn Nicole Lefevre-Sandt

Opis

Dieses Buch vermittelt erfahrenen Maklern anregende Denkanstosse und Einsteigern eine solide Basis fur ihre den dauerhaften Erfolg bei der Vermittlungsarbeit. Die Autorin stellt dazu anschaulich bewahrte sowie neue Marketinginstrumente vor und gibt Tipps fur deren optimale Kombination. Der Leser lernt die systematische Entwicklung des Kundenkontakts vom Erstkontakt uber den Orientierungstermin bis zum Vertragsabschluss ebenso wie wichtige Techniken zur Marktwertermittlung. Nutzlich fur die tagliche Arbeit sind die enthaltenen Checklisten, Vertrags- und Anzeigenmuster."

Spis treści

Bewährte und neue Marketingwerkzeuge optimal kombiniert.- Werbemittel wirkungsvoll gestalten.- Akquisemarketing im Internet.- Erstkontakt mit dem Verkäufer.- Orientierungstermin.- Wege der Marktwertermittlung.- Vom Einkauf zum Verkauf: Immobilien vorbereiten.- Kommunikationsstrategien. Königsdisziplin Eigenmotivation.

O autorze

Evelyn-Nicole Lefèvre-Sandt arbeitet seit 1989 in der Immobilienbranche. Aktiv und erfolgreich tätig als Maklerin unter anderem für eine Sparkassentochter, für die Immobilientöchter zweier namhafter Bausparkassen und im Bereich Auslandsimmobilien. Finanzierungsspezialistin. Selbstständige Immobilienmaklerin. Seit 1997 Trainerin für die Immobilienwirtschaft, für namhafte Großunternehmen und zahllose Immobilienmakler. Dazu Fachbuch- und Studienbriefautorin, Tutorin & Dozentin.

Blurb

Professionelle Akquise für Immobilienmakler

Wie finde ich attraktive Immobilien für die Vermarktung? Eine engagierte, kreative und zielgerichtete Akquise ist heute mehr denn je der Schlüssel zum Erfolg. 

Dieses Buch vermittelt erfahrenen Maklern erprobte Denkanstöße für die tägliche Praxis und Einsteigern eine solide Basis für ein erfolgreiches Immobilienbusiness. Es deckt alle Aspekte der Akquise im Maklergeschäft ab; von der persönlichen Einstellung zu diesem Aufgabenfeld über verschiedene Marketingmethoden für den Zufluss regelmäßiger Verkaufsaufträge, wichtige Techniken zur Marktwertermittlung bis hin zur richtigen Verhandlungsstrategie in verschiedenen Phasen des Immobilieneinkaufs. 

Der Inhalt

• Bewährte und neue Marketingwerkzeuge optimal kombiniert

• Größere Erfolgschancen mit der Akquise von Immobilien-Spezialitäten.

• Kreativität ist Trumpf -  Akquisechancen im Rahmen neuer gesetzlicher Anforderungen 

• Erstkontakt mit dem Verkäufer

• Orientierungstermin<

• Wege der Marktwertermittlung

• Kommunikationsstrategien 

• Königsdisziplin Eigenmotivation

• Checklisten/ Vertrags- und Anzeigenmuster 

Die Autorin

Evelyn-Nicole Lefèvre-Sandt arbeitet seit 1989 für die Immobilienbranche. Aktiv und erfolgreich tätig als Maklerin unter anderem für eine Sparkassentochter, für die Immobilientöchter zweier namhafter Bausparkassen und im Bereich Auslandsimmobilien. Finanzierungsspezialistin. Selbstständige Immobilienmaklerin. Seit 1997 arbeitet Sie ebenso erfolgreich als Trainerin für die Immobilienwirtschaft, für namhafte Großunternehmen und zahllose Immobilienmakler. Dazu bekannte Fachbuch- und Studienbriefautorin, Tutorin & Dozentin.