Premium Price-Promotion: Spannungsfeld Zwischen Absatzzielen Und Markenwahrnehmung

ISBN-13: 9783631662229 / Niemiecki / Twarda / 2015 / 381 str.

Felix Zollner

Opis

Price-Promotion beschreibt jegliche Gestaltung eines Rabatts zur Absatzsteigerung, was im Automobilmarkt auch häufig als CoR (Cost of Retail) bezeichnet wird. Anhand von realen Marktdaten sowie empirisch erhobenen Interviews wird die Wirkung von unterschiedlichen Price-Promotion Maßnahmen auf Absatz und Marke im Premium-Automobilmarkt untersucht.

Spis treści

Inhalt: Price-Promotion - Jegliche Gestaltung eines Rabatts - Premium-Automobilmarkt - Wirkung auf Absatz und Marke - Reale Marktdaten sowie empirisch erhobene Interviews - Online Experiment - ANCOVA und MANOVA - Qualität, Markenimage, Prestige, Exklusivität, Kaufabsicht, tatsächlicher Kauf - Cost of Retail (CoR).

O autorze

Felix Zöllner promovierte als externer Doktorand am Lehrstuhl für Strategisches Marketing an der EBS Universität für Wirtschaft und Recht in Oestrich-Winkel. Parallel war er Doktorand bei einer deutschen Premium-Automobilmarke. Zudem absolvierte er ein Forschungssemester an der Harvard University in Cambridge, USA. Heute arbeitet er in der Preis- und Absatzplanung eines deutschen Premium-Automobilherstellers.