Preisverhandlungen Erfolgreich Führen Und Gewinnen: Rabattforderungen Professionell Abwehren - Und Kunden Trotzdem Zufriedenstellen

ISBN-13: 9783658076016 / Niemiecki / Miękka / 2015 / 145 str.

Michael Mauer

Opis

Nie wieder unnotige Rabatte gewahren und dadurch stets den hochstmoglichen Verkaufspreis erzielen der Optimalfall im Sales-Prozess. Dieses Buch vermittelt Ihnen Strategien fur die klugste Preisfestsetzung und Preisverhandlung. Es zeigt auf, wie Sie Rabattforderungen seitens der Kunden erfolgreich abwehren oder weiterverhandeln, mit den richtigen Gesprachsstrategien dennoch zum Abschluss kommen und am Ende einen zufriedenen Kunden verabschieden. Michael Mauer beschreibt an konkreten Beispielen, wie Sie als Unternehmer und Verkaufer dem besorgniserregenden Rabattschlacht-Trend richtig und zielfuhrend begegnen und damit sinkenden Umsatzen und Margen entgegenwirken. Ein ausfuhrlicher Praxisteil mit den gangigsten Kundenrabattstrategien gibt Ihnen direkt umsetzbare Verhandlungstools an die Hand, um die Herausforderung Preisnachlass sympathisch und mit Leichtigkeit zu bewaltigen."

Spis treści

-          Verhandlungskompetenz und -techniken im Verkaufsprozess

-          Rabattbildung: Ursachen und Folgen

-          Verhandlungsstrategien und Abwehrstrategien

-          Erfolgreich Verhandeln in der Praxis

-          Übersicht über erfolgsentscheidende Tipps und Regeln für die Preisverhandlung

O autorze

Michael Mauer ist seit vielen Jahren am Sales & Marketing Department der Ruhr-Universität Bochum im Bereich Marketing für Luxusgüter und Verhandlungsmanagement tätig. Zuvor arbeitete er in der Steuerlehre.

Blurb

Nie wieder unnötige Rabatte gewähren und dadurch stets den höchstmöglichen Verkaufspreis erzielen – der Optimalfall im Sales-Prozess. Dieses Buch vermittelt Ihnen Strategien für die klügste Preisfestsetzung und Preisverhandlung. Es zeigt auf, wie Sie Rabattforderungen seitens der Kunden erfolgreich abwehren oder weiterverhandeln, mit den richtigen Gesprächsstrategien dennoch zum Abschluss kommen und am Ende einen zufriedenen Kunden verabschieden.

Michael Mauer beschreibt an konkreten Beispielen, wie Sie als Unternehmer und Verkäufer dem besorgniserregenden Rabattschlacht-Trend richtig und zielführend begegnen und damit sinkenden Umsätzen und Margen entgegenwirken. Ein ausführlicher Praxisteil mit den gängigsten Kundenrabattstrategien gibt Ihnen direkt umsetzbare Verhandlungstools an die Hand, um die Herausforderung Preisnachlass sympathisch und mit Leichtigkeit zu bewältigen.

 

Der Inhalt

-          Verhandlungskompetenz und -techniken im Verkaufsprozess

-          Rabattbildung: Ursachen und Folgen

-          Verhandlungsstrategien und Abwehrstrategien

-          Erfolgreich Verhandeln in der Praxis

-          Übersicht über erfolgsentscheidende Tipps und Regeln für die Preisverhandlung 

Der Autor

Michael Mauer ist seit vielen Jahren am Sales & Marketing Department der Ruhr-Universität Bochum im Bereich Marketing für Luxusgüter und Verhandlungsmanagement tätig. Zuvor arbeitete er in der Steuerlehre.