Preismanagement in Der Unternehmerischen Praxis: Probleme Der Organisatorischen Implementierung

ISBN-13: 9783409128452 / Niemiecki / Miękka / 1998 / 240 str.

Kai Wiltinger

Opis

Kai Wiltinger entwickelt ein Instrumentarium zur Problemanalyse organisatorischer Pricing-Prozesse. Der Autor weist anhand mehrerer Fallstudien empirisch nach, dass die bestehenden Organisationsformen vieler Unternehmen den Anforderungen eines effektiven Preismanage-ments nicht gerecht werden. Die so gewonnenen Erkenntnisse bieten aufgrund der systemati-schen Untersuchung der unterschiedlichen Problemkreise des strategischen und operativen Preismanagements eine solide Grundlage zur Uberprufung konkreter Pricing-Prozesse in der Unternehmenspraxis.
Verzeichnis: Der Autor entwickelt ein Instrumentarium zur Analyse der organisatorischen Prozesse des Preismanagements und zeigt, wie mit dessen Hilfe die Probleme der organisatorischen Implementierung systematisiert und Erscheinungsformen der Probleme aufgedeckt werden konnen."

Spis treści

1. Kapitel: Einleitung.- 1.1 Motivation und Zielsetzung.- 1.2 Aufbau und empirisches Konzept.- 2. Kapitel: Grundlagen der organisatorischen Implementierung des Preismanagements.- 2.1 Prämissen bisheriger Preisforschung.- 2.2 Grundelemente des Preismanagements im Unternehmen.- 2.2.1 Preis, Preisarten und Preisbestandteile.- 2.2.2 Prozesse des Preismanagements.- 2.2.3 Ebenen des Preismanagements.- 2.3 Organisatorische Problemkreise des Preismanagements.- 2.3.1 Problemkreis der Information.- 2.3.2 Problemkreis der Entscheidung.- 2.3.3 Problemkreis der Koordination.- 2.4 Fallstudien zur Praxis des Preismanagements.- 2.4.1 Methodologie und Vorgehensweise.- 2.4.1.1 Fallstudienmethode.- 2.4.1.2 Auswahl der Untersuchungsobjekte.- 2.4.1.3 Datenerhebung.- 2.4.2 Einführung in das Aufgabenumfeld von vier Fallstudien.- 2.4.2.1 Aufgabenumfeld der Compar GmbH.- 2.4.2.2 Aufgabenumfeld der Techno AG.- 2.4.2.3 Aufgabenumfeld der Kessel GmbH.- 3. Kapitel: Problemkreis der Information.- 3.1 Einführung in den Problemkreis der Information.- 3.1.1 Zielsetzung und Vorgehensweise.- 3.1.2 Informationsbegriff und Informationsarten.- 3.1.3 Bezugspunkte in der Organisationsforschung.- 3.2 Relevanz des Problemkreises der Information in der Unternehmenspraxis.- 3.3 Ursachen von Informationsproblemen in Pricing-Prozessen.- 3.3.1 Informationsprozeß und seine Teilprozesse.- 3.3.2 Ursachen von Problemen in der Informationsgewinnung.- 3.3.2.1 Gewinnung von Marktinformationen.- 3.3.2.2 Gewinnung von Controlling- und Zielinformationen.- 3.3.2.3 Einseitige Ausrichtung der Informationsgewinnung.- 3.3.3 Ursachen von Problemen in der Informationsverbreitung.- 3.3.3.1 Informationsasymmetrien, informationsbezogene Interdependenzen und Informationsbarrieren.- 3.3.3.2 Informationsbezogene Interdependenzen.- 3.3.3.3 Ursachen von Informationsbarrieren.- 3.3.4 Ursachen von Problemen in der Informationsverwendung.- 3.3.4.1 Mangelndes Vertrauen der Entscheidungsinstanz.- 3.3.4.2 Verwendung ungeeigneter Verfahren der Preisbildung.- 4. Kapitel: Problemkreis der Entscheidung.- 4.1 Einführung in den Problemkreis der Entscheidung.- 4.1.1 Zielsetzung und Vorgehensweise.- 4.1.2 Bezugspunkte in der Organisationsforschung.- 4.2 Relevanz des Problemkreises der Entscheidung in der Unternehmenspraxis.- 4.2.1 Beteiligung mehrerer Abteilungen an Pricing-Prozessen.- 4.2.2 Funktionale und dysfunktionale Konfliktwirkungen.- 4.3 Ursachen und Erscheinungsformen von Entscheidungsproblemen in Pricing-Prozessen.- 4.3.1 Einführung in das Konfliktmodell.- 4.3.2 Ursachen von Konflikten in Pricing-Prozessen.- 4.3.3 Erscheinungsformen von Entscheidungsproblemen: Konflikthandhabung.- 5. Kapitel: Problemkreis der Koordination.- 5.1 Einführung in den Problemkreis der Koordination.- 5.1.1 Zielsetzung und Vorgehensweise.- 5.1.2 Bezugspunkte in der Organisationsforschung.- 5.2 Koordinationsprobleme zwischen strategischen und operativen Pricing-Prozessen bei der Techno AG.- 5.2.1 Formale und faktische Preiskompetenz in strategischen und operativen Pricing-Prozessen.- 5.2.2 Entkoppelung der strategischen und operativen Pricing-Prozesse.- 5.2.3 Auswirkungen der Koordinationsprobleme.- 5.3 Ursachen und Erscheinungsformen von Koordinationsproblemen.- 5.3.1 Interdependenzen und Entkoppelung.- 5.3.2 Interdependenzen zwischen Pricing-Prozessen.- 5.3.2.1 Prozeßinterdependenzen.- 5.3.2.2 Marktinterdependenzen.- 5.3.3 Entkoppelung von interdependenten Pricing-Prozessen.- 5.3.3.1 Strukturelle Entkoppelung.- 5.3.3.2 Zeitliche Entkoppelung.- 5.3.4 Durchsetzung von Preisen.- 5.4 Auswirkungen von Koordinationsproblemen.- 5.4.1 Auswirkungen von Koordinationsproblemen auf die Verteilung von Transaktionspreisen.- 5.4.2 Bewertung der Auswirkungen.- 6. Kapitel: Zusammenführung der Problemkreise.- 6.1 Einführung in das Kontingenzmodell.- 6.1.1 Zielsetzung und Vorgehensweise.- 6.1.2 Kontingenzmodell der organisatorischen Implementierung des Preismanagements.- 6.2 Gegenseitige Einflüsse der Problemkreise.- 6.2.1 Entscheidungs- und Informationsprobleme.- 6.2.2 Informations- und Koordinationsprobleme.- 6.2.3 Entscheidungs- und Koordinationsprobleme.- 6.3 Einflüsse organisatorischer Regelungen und Lösungen.- 6.4 Situative Einflüsse des Aufgabenumfeldes.- 6.4.1 Aufgabenumfeld und situative Einflußfaktoren.- 6.4.2 Identifikation situativer Einflußfaktoren.- 6.4.2.1 Theoretische Aussagen zu situativen Einflußfaktoren.- 6.4.2.2 Quantitativ empirische Forschung zu situativen Einflußfaktoren.- 6.4.3 Fallstudien zu situativen Einflüssen in der Praxis des Preismanagements.- 6.4.3.1 Fallstudie Stoff KG.- 6.4.3.2 Fallstudie Software Inc..- 6.5 Synthese der Einflüsse.- 7. Kapitel: Schlußbetrachtung.

O autorze

Dr. Kai Wiltinger promovierte am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre und Marketing der Universität Mainz.