Preisbündelung: Eine erfolgreiche Strategie?

ISBN-13: 9783638747851 / Niemiecki / Miękka / 2007 / 36 str.

Stephan Jagalla

Opis

Studienarbeit aus dem Jahr 2004 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,7, Christian-Albrechts-Universitat Kiel (Institut fur Betriebswirtschaftslehre - Lehrstuhl fur Absatzwirtschaft), Sprache: Deutsch, Abstract: Einfuhrung Das Thema Preisbundelung hat in den vergangenen Jahrzehnten stetig an Bedeutung gewonnen: Unternehmen der Lebensmittelindustrie bieten zum Beispiel statt einzelner Gebackarten auch Gebackmischungen an und Computerhandler verkaufen nicht nur Einzelteile sondern verknupfen die Zentraleinheit, Bildschirm, Drucker und Software zu einem Paket. Sogar Hersteller von Industriegutern verkaufen nicht nur Maschinen, sondern zusatzlich deren Wartung zu einem Paketpreis. Einen besonderen Stellenwert hat Bundelung jedoch im Dienstleistungssektor: hier werden zum Beispiel Flug, Hotel und Mietwagen zu so genannten Pauschalreisen gebundelt (Johnson, Herrmann, Bauer 1999). Dabei sind die Preise der Pakete oftmals niedriger als der Einzelkomponenten. Preisbundelung ist also ein Preisdifferenzierungsinstrument. Manager unterschatzten vorher lange die Wirkungen des Pricing und setzten den Preis lediglich als Waffe ein. Dieses fuhrte unter anderem zu einer durchschnittlichen Umsatzrendite deutscher Grounternehmen von lediglich 2,1 Prozent (Wubker & Simon 2003). Das Bundlungsverhalten ist damit zu erklaren, dass in der heutigen Zeit die meisten Unternehmen Mehrproduktunternehmen sind und sie somit vor der Entscheidung stehen, ob die Preise der Einzelprodukte oder mehrerer Produkte zusammen als Bundel festgesetzt werden sollten. Um diese Entscheidung treffen zu konnen sind umfangreiche Informationen uber die kundenspezifische Preisbereitschaft notwendig. Diesem Aufwand stehen enorme Gewinnsteigerungspotenziale gegenuber, die in der Praxis typischerweise bei bis zu 30 Prozent liegen (Simon 1992a).