Praxishandbuch B2b-Marketing: Neueste Konzepte, Strategien Und Technologien Sowie Praxiserprobte Vorgehensmodelle - Mit 11 Fallstudien

ISBN-13: 9783658316501 / Angielski / Twarda / 2021 / 876 str.

Uwe Seebacher

Recenzje

"... Herausgeber ist Uwe Seebacher, einer der Vordenker im Bereich B2B-Marketing in Europa. Gemeinsam mit mehr als 30 weiteren Autoren hat er eine Art Marketing-Bibel mit allem Wissenswerten über den Status Quo im B2B-Marketing zusammengestellt. ... Wer im B2B-Marketing tätig ist, findet im "Praxishandbuch B2B-Marketing" viele interessante Aspekte, sowie Themen, über die es sich nachzudenken lohnt. Zudem bieten die im Buch vorgestellten Best Practices eine Orientierungshilfe in der Praxis ..." (b2bmarketeer.de, 13. Dezember 2021)

Spis treści

Teil I – Einführung 

• Next Generation B2B Marketing
• Die Netflix-Economy kommt – Die Frage lautet nicht ob, sondern wann!
• Das B2B Marketing Öko-System – Eine Reise durch die bunte Welt der B2B Begriffe
• Das B2B Marketing Reifegrad Modell – Wie Ihr Weg zu Predictive Profit Marketing aussieht
• Der B2B MarTech 8000 – Wie Sie im Jurassic Parc der Marketing Lösungen überleben 

Teil II – Praktische Konzepte und Methoden

• B2B-Marketing-Strategie – Die Nadel im Heuhaufen finden
• Das Marketing-Canvas – Ein Template für erfolgreiche Go-to-Market-Strategien
• Branding oder kein Branding – Eine Einführung in das B2B-Branding
• Marketing Automation – Ein Modell zur nachhaltigen Organisationsentwicklung
• Marketing Automation – So sieht das perfekte Prozessmodell zur Implementierung aus 
• Successful Lead Management – Nothing Gonna Stop Us Now
• Digitale Leaderfassung auf Messen – Wie Sie den Turbo für Marketing Automation entzünden
• User Experience und Touchpoint-Management – Ein Touchpoint Performance Management Toolkit
• Content Marketing Prozess – Wie Sie die Symbiose von Kunst und Wissenschaft meistern
• Kontingenz-basiertes Content Management (KCM) – Mit Smart Content die Kunden trotz Informationsflut erreichen 
• Käuferorientierter Content-Ansatz – Design Thinking für empathischeres Marketing in der B2B Welt
• Von Keywords zu kontextbezogenen Modellen – Wie Sie Next-Level-Content-Optimierung erfolgreich umsetzen
• Strategisches kundenorientiertes Marketing – Das ABM-Modell für den perfekten Start 
• Social Media in B2B –  Die neuen Kanäle erkennen und richtig einsetzen
• Social Selling in B2B – Wie der Vertrieb profitiert und der Verkaufsprozess floriert 
• Corporate Influencing in B2B – Die eigenen Mitarbeiter als Markenbotschaf-ter in sozialen Medien einsetzen
• Digital Marketing in China – So steigen B2B Unternehmen erfolgreich in den chinesischen Markt ein

Teil III – Fallstudien 

• Der Marketing Pfadfinder – Die B2B-Marketing-Reise eines KMUs
• Digitale Transformation in der Schifffahrt – Die Hapag-Lloyd Erfolgsstory
• Die Wahl der richtigen Marketing-Automatisierungsplattform – Ein Blueprint-Case aus dem Maschinen- und Anlagenbau 
• Strategisches Leadmanagement zur optimierten Vermarktung – Die innogy-Story von innovativen Energielösungen 
• Marketing und Sales Excellence – Eine beeindruckende Erfolgsgeschichte zur Bewältigung dieses Dauerbrenners
• Mit Lead Management Kunden erfolgreich gewinnen und binden – Die Erfolgsgeschichte des Intralogistikanbieters STILL
• User Experience und Touchpoint-Management – Eine Fallstudie zur Inhouse-Umsetzung für den Mittelstand
• Sales Channel Management – A Showcase for SME Sales Acceleration
• Central Business Intelligenve – A Blueprint for Industrial Intelligence Excellence
• From Zero To Hero – A Thyssen Krupp Case
• 365 Tage Turnaround im B2B Marketing – Ein faktenbasierter Erfolgs-Leitfaden für High-Speed-Optimierung

O autorze

Uwe Seebacher ist promovierter Volks- und Betriebswirt. Er ist Executive Advisor und verfügt über mehr als 25 Jahre Top-Management-Erfahrung als Berater, Manager als auch Unternehmer. Uwe Seebacher ist international bekannt für seinen seit 2003 erstmals publizierten innovativen Template-based Management (TMB) Ansatz. Dieses Vorlagen-basierte Management kann für jedes Projekt verwendet werden. Der Problemlösungsprozess wird anhand von Vorlagen vorstrukturiert, sodass Fachexperten ohne externe Unterstützung jedes sich stellende Problem eigenständig lösen können. Auf diese Weise können mehr als 50 % an Kosten eingespart, Projekte stringent realisiert und der organisatorische Lernprozess nachhaltig optimiert und gesichert werden. 

Blurb

Dieses Buch stellt das State-of-the-Art-Wissen des Business-to-Business-Marketings praxisrelevant und umfassend dar. Mehr als 30 der besten B2B-Marketers befassen sich mit den aktuellen Grundlagen sowie mit neuen und praxiserprobten Strategien und Konzepten. Viele dieser Konzepte und Fallbeispiele werden in diesem Buch erstmalig veröffentlicht.

Das Buch erläutert die rasch wachsende Anzahl moderner Begriffe, Instrumente und Vorgehensmodelle des B2B-Marketings. Fachbegriffe wie Account-Based Marketing, Buyer Journey, Content Management, Marketing-Automation, Lead Generation, Marketing Canvas, Social Selling, Touchpoint Sensitivity Analysis und Predictive Intelligence u.v.m. werden für das B2B-Marketing in großen und mittelständischen B2B-Unternehmen auf den Prüfstand gestellt. Das Buch bietet sich für alle B2B-Marketers an, die Ihre Marketing-Abteilung modern, leistungsorientiert und entwicklungsfähig aufstellen und so das Ansehen des Marketings im Unternehmen spürbar steigern wollen.

Auszug aus dem Inhalt

• Das B2B-Marketing-Reifegrad-Modell
• Marketing Automation – so sieht das perfekte Prozessmodell zur Implementierung aus 
• Erfolgreiches Lead Management – planen, einführen, umsetzen
• Content Management und Content Marketing – mit Smart Content die Kunden trotz Informationsflut erreichen
• Social Media und Social Selling in B2B
• User Experience und Touchpoint-Management – ein Toolkit für das Touchpoint-Performance-Management
• Lean Brand Management im B2B-Bereich
• 11 Fallbeispiele aus mittelständischen und großen B2B-Unternehmen

Der Herausgeber

Uwe Seebacher, promovierter Volks- und Betriebswirt, leitet die globalen Aktivitäten in den Bereichen Marketing, Kommunikation, Strategie und Predictive Intelligence für das globale Divisionssegment eines internationalen Industriekonzerns in Österreich. Er ist Dozent an anerkannten Wirtschaftshochschulen und -universitäten und vielfacher Autor.