Praktische Verkaufspsychologie: Was Sie im Vertrieb und Marketing vom Überzeugen, Manipulieren und Verführen wissen sollten

ISBN-13: 9783750453227 / Niemiecki / Miękka / 2020 / 214 str.

Karlheinz Pflug

O autorze

Karlheinz Pflug ist Dipl. Wirtschaftsingenieur und hat sich als Verkaufstrainer, Coach und Berater auf den technischen Vertrieb und beratungsintensiven Verkauf spezialisiert. Dabei kann er auf eigene Berufspraxis mit außergewöhnlichen Erfolgen in diesem Bereich zurückblicken.Einen Großteil seiner Ergebnisse führt er neben seinem technischen Studium insbesondere auf seine Kenntnisse in Psychologie und Soziologie zurück.An der Dualen Hochschule Baden-Württemberg unterrichtet er seit 2012 Technischen Vertrieb für Wirtschaftsingenieure.Im Training und beim Coaching greift er auf solides "Verkaufs-Handwerkszeug" zurück, das sich in der Praxis bewährt hat, Informationen um Strategien zu entwickeln, Argumente die Selbstsicherheit stärken, Tricks, Tools und Kniffe aus dem Erfahrungsschatz vieler Vertriebsprofis. Zwischenmenschliche Aspekte des Verkaufs stehen im Mittelpunkt, denn Geschäfte werden immer zwischen Menschen gemacht.