Performance Marketing: Der Wegweiser Zu Einem Mess- Und Steuerbaren Online-Marketing - Einführung in Instrumente, Methoden Und Technik

ISBN-13: 9783658309114 / Niemiecki / Miękka / 2020 / 315 str.

Ingo Kamps; Daniel Schetter

Spis treści

Teil I - Einführung ins Performance-Marketing

• Performance-Marketing – Marketingerfolg messen und optimieren
• Wandel im Performance-Marketing – Meilensteine auf dem Weg in die Gegenwart

Teil II - Performance-Marketing-Kanäle

• Suchmaschinen-Optimierung – der Weg zu „kostenlosem“ Traffic
• Suchmaschinen-Werbung (SEA) – Traffic skalieren mit bezahlter Werbung
• E-Mail-Marketing – der direkte Weg zum Nutzer
• Display Advertising – Renaissance des Banners
• Affiliate-Marketing – die Vertriebs-Maschine
• Social-Media-Advertising – Zielgruppen-Targeting auf Basis von Interessen
• Influencer Marketing – mit Multiplikatoren zum Erfolg
• Teil III - Auswertung & Analyse
• Web-Analyse (Web-Analytics) – messen, analysieren und entscheiden
• TV-Tracking – TV-Werbung messbar machen

Teil IV - Spezialfälle

• Spezialfall: Mobile Marketing – Mobile verändert das Performance-Marketing
• Spezialfall: Amazon-Optimierung
• Spezialfall: Preissuchmaschinen

Teil V - Technologie

• Data-Management-Plattform (DMP) – Daten sammeln und managen
• Adblocker

Teil VI - Tipps & Tricks

• Google AdWords vs. Facebook Ads
• In-House vs. Agenturen
• Betrug im Performance-Marketing – Die dunkle Seite der Macht

Teil VII - Zukunft des Performance-Marketings

O autorze

Ingo Kamps. Bereits 1999 – während seines Studiums der Betriebswirtschaftslehre – kam Ingo Kamps im Rahmen eines Praxissemesters bei der Nintendo of Europe GmbH mit dem Online-Marketing in Berührung. Im Jahr 2004 gründete er in Berlin das Performance-Marketing Unternehmen cayada GmbH, das seit 2012 in München firmiert. In dieser Zeit avancierte Ingo Kamps zu einem der bekanntesten Online-Marketing-Protagonisten in Deutschland.

Im Mai 2014 übernahm das Mobilfunkunternehmen Drillisch AG große Teile der zu cayada gehörenden Online-Assets. Ingo Kamps verantwortete diese Assets bis 2016 innerhalb der Drillisch Online AG und war darüber hinaus für die Bereiche Multichannel, Mobile Marketing und Programmatic Advertising verantwortlich. Seit Juni 2016 berät er verschiedene Unternehmen (u. a. Vodafone, DPD, Axel Springer) im Online-Marketing. Als Speaker und Panel-Teilnehmer hat er bereits an diversen natonalen und internationalen Konferenzen teilgenommen. 2015 veröffentlichte er mit „Einstieg in erfolgreiches Mobile Marketing“ sein erstes eigenes Buch. Inzwischen hat er an zahlreichen Publikationen mitgewirkt.

Daniel Schetter (Dipl.-Kfm. FH) ist seit über fünfzehn Jahren im Online-Marketing tätig, davon seit zehn Jahren in geschäftsführender Funktion. In dieser Zeit hat er verschiedene Positionen in einem Start-up, einem Dax-Konzern und einem Telekommunikationsunternehmen durchlaufen.

Seit 2007 hat er sich auf den Bereich Performance Marketing spezialisiert und ist auf Agenturseite gewechselt. Im Vordergrund steht bei ihm immer die Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen durch eine ganzheitliche und integrierte Marketing- und Vertriebsstrategie.

Als Managing Director der Resolution Media, einer auf Performance Marketing spezialisierten Agentur der Omnicom Media Group, verantwortet er die Performance Marketing Disziplinen Affiliate Marketing, Suchmaschinen- / Preissuchmaschinen-Marketing,Social Media Advertising, Native Advertising und den Bereich Retail Media.

Vorträge zum Thema Performance Marketing hat er an der BAW Bayerischen Akademie für Werbung und Marketing e. V., der DDA Deutsche Dialogmarketing Akademie GmbH und der Technischen Hochschule Ingolstadt gehalten.

Blurb

Dieses Buch beschreibt leicht verständlich, welche Instrumente das Performance-Marketing bietet, wie sie erfolgreich eingesetzt und kontinuierlich optimiert werden können. Das Ergebnis ist ein vollständiger und praxisnaher Ratgeber für den erfolgreichen Start ins Performance-Marketing.

Noch nie standen so viele Tools und Daten zur Verfügung, um dem Erfolg der eigenen Werbung auf die Spur zu kommen, Streuverluste zu vermeiden und passende Neukunden zu finden. Doch diese Vielzahl der Online-Marketing-Tools ist nicht nur ein Segen, neue Technologien bergen auch Risiken. Die Autoren bieten konkrete Hilfe: Sie schaffen einen Überblick über die wichtigsten Performance-Marketing-Instrumente und zeigen, worauf es beim Einsatz ankommt – bis hin zur Erkennung und Vermeidung von Betrugsversuchen.

Die zweite Auflage ist vollständig überarbeitet mit Updates u.a. zum Datenschutz, Künstliche Intelligenz und technischen Neuerungen bei Google, Amazon & Co sowie neuen Kanälen wie z.B. Tik Tok.

Der Inhalt 

• Diese Instrumente gehören zum Performance Marketing und so funktionieren sie – vom E-Mail-Marketing über Programmatic Advertising bis zu Data Management Platforms
• Wann ist Performance-Marketing die richtige Wahl
• Wie misst und optimiert man Marketing-Aktionen richtig
• Welche KPIs sind entscheidend
• Wie kann ich Online-Marketing-Betrug (Ad Fraud etc.) erkennen und bekämpfen
• Was Sie zu Amazon Optimierung, DMP Data Management Plattformen und Ad Blockern wissen müssen
• Externe Agentur oder In-House (Vor- und Nachteile)
• Mit Checkliste je Performance-Marketing-Kanal und wertvoller Link-Sammlung 
• Inklusive Insides von Branchen-Experten

Die Autoren

Ingo Kamps zählt zu den wenigen Personen in Deutschland, die sowohl die Publisher- als auch Advertiser-Seiten des Performance Marketings durch praktische Erfahrung kennen. Heute ist er Geschäftsführer von cayada und berät führende Unternehmen in Performance-Marketing Fragen.

Daniel Schetter ist Performance-Marketing-Experte und spezialisiert auf die Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen durch eine ganzheitliche und integrierte Marketing- und Vertriebsstrategie.