Pay-What-You-Want Im Internet: Empirische Analyse Der Einflussgrößen Auf Die Freiwillige Zahlungsbereitschaft

ISBN-13: 9783658122003 / Niemiecki / Miękka / 2015 / 103 str.

Markus Gahler

Opis

Unter Verwendung einer experimentellen Studie zeigt Markus Gahler, dass Konsumenten in internetbasierten PWYW-Situationen durchaus bereit sind positive Preise zu zahlen. Die Ergebnisse seiner regressionsbasierten Modellschatzung verdeutlichen, dass bei geltender Kauferanonymitat die freiwillige Zahlungsbereitschaft durch einen vom Verkaufer kommunizierten externen Referenzpreis positiv beeinflusst wird. Dieser Effekt wird bei Gutern mit niedrigen variablen Kosten uber das soziale Motiv der Fairness mediiert.

Spis treści

Zentrale Besonderheiten von PWYW Angeboten im Internet.- Entwicklung eines Modells zur Analyse der freiwilligen Zahlungsbereitschaft.- Einfluss externer und individueller Charakteristika auf die Zahlungsbereitschaft.

O autorze

Markus Gahler, M.Sc. studierte Betriebswirtschaftslehre an der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster sowie Marketing und Distributionsmanagement an der Georg-August-Universität Göttingen.

Blurb

Unter Verwendung einer experimentellen Studie zeigt Markus Gahler, dass Konsumenten in internetbasierten PWYW-Situationen durchaus bereit sind positive Preise zu zahlen. Die Ergebnisse seiner regressionsbasierten Modellschätzung verdeutlichen, dass bei geltender Käuferanonymität die freiwillige Zahlungsbereitschaft durch einen vom Verkäufer kommunizierten externen Referenzpreis positiv beeinflusst wird. Dieser Effekt wird bei Gütern mit niedrigen variablen Kosten über das soziale Motiv der Fairness mediiert.

Der Inhalt

• Zentrale Besonderheiten von PWYW Angeboten im Internet

• Entwicklung eines Modells zur Analyse der freiwilligen Zahlungsbereitschaft 

• Einfluss externer und individueller Charakteristika auf die Zahlungsbereitschaft

Die Zielgruppen

• Dozierende und Studierende der Betriebswirtschaftslehre mit den Schwerpunkten Marketing und Konsumentenpsychologie

• Praktiker im Pricing, Marketing und Vertrieb von internetbasierten Produkten und Dienstleistungen

Der Autor

Markus Gahler, M.Sc. studierte Betriebswirtschaftslehre an der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster sowie Marketing und Distributionsmanagement an der Georg-August-Universität Göttingen.